房地产公司2020年度各中心部门计划总结05- 王乐胜 2020年全竞提升—营销二部.pdf
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房地产公司2020年度各中心部门计划总结05- 王乐胜 2020年全竞提升—营销二部.pdf
1、汇报人： 新形势下，做有质量的营销 2020年工作计划 营销二部 2020.1 卖好房 回好款 交好楼 2020年工作目标 合同收楼XX套销售目标XX亿未回款XX亿 策略、服务、品牌 3条线为核心抓手 业绩为目标 团队为基础 核心思路 团队管控 整合团队组织模式 销支一体赋能提效 项目管控 分级划片 以大带小 策略先行 市场突围 多盘联动 资源共享 团队整合 架构优化 精区域强项目 一线销支融合 做实多盘后台 三级人才培养 强化腰部力量 人才梯队建设 能力进阶 新人培训 技能训练 基础管理 角色转变 操盘集训 碧桂园品牌文化 营销中心架构 团队文化 新员工入职须知 房地产基础知识 凤凰通使用手
2、册 碧桂园拓客技巧 客户组织全攻略 营销好讲师 标准化销售流程 及管控 时间与目标管理 高效执行力 碧桂园标准化 激励及授权管理 团队建设 领导艺术 营销人力资资源管理 操盘思路分享 高效执行力 领导力提升 团队建设 授权与分工 新入职 精英俱乐部 校招生培养 远航计划 领航计划 通用知识 管理知识 业绩导向，资格审核 宽进严出，绩优出池 成绩关联，晋升答辩 课程进阶，固定标准 2020年针对X级人才梯队搭建从以下几个方面入手： 1、重塑人才标准： 结合集团的人才素质模型，对现有人才梯队 人员进行重新定位，完善我部人才库人员 技能。 2、人才培养计划： 新入职（启航）销售精英远航领航 3、人才
3、培养步骤： 实战+课堂学习+主题交流+内部教练等方式 丰富培养方式，提升人才胜任力，最终实现 业绩增长。 营销策略年度核心思路 1月3月 6月 9月12月 郑州 驻马店 春节返乡麦收节点秋收节点 五一十一国庆春雷行动暑期购房节 活动线：业主运动会 草地音乐节 海洋主题冰雪节 潮玩集市 以大带小合力发声 以活动带推广社群运营 重点项目： 中央公园、生态城 重点项目： 市区高货值，一县多碧资源共享 重线下 重口碑 狠抓返乡节点 细分市场差异营销 工作前置保节点 年底购房季 营销策略郑州市场 中央公园 & 生态城 文旅定位 营销策略先行突围 夯实配套 刷新形象 深耕客户 推进学校落地，海洋主题餐厅开放 商业街招商，体验升级改造 新组团入市价值重塑 地市客户导流、提升郑州占比；老业主系统运营 增加郑开大道售楼盒子，截流客户 项目餐厅、郊野公园、2期商业街开放导客 2020年科学谷动工，动态借势片区
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