1、漳州项目营销策划方案 目 录 第一章 市场环境及客户分析 第二章 年度销售指标 第三章 年度营销方案 第四章 年度营销费用预算 第五章 销售证节点 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 第一章 市场环境及客户分析 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 一、近12个月市场核心数据 第一章 市场环境及客户分析 注：以上填写近12个月癿合计数据 供应 成交 面积 （万） 套数 面积 （万） 套数 金额 （亿元） 均价 （元/平米） 住宅 158.36 14365 115.2 13274 65.501 5685 商业 22.39 2846 12.7 1541 22.744
2、16017 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 11年3-11月，全市供应量均高于成交量，月度供应最高达到44万平米。 第一章 市场环境及客户分析 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 第一章 市场环境及客户分析 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 第一章 市场环境及客户分析 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 住宅客户住宅客户 成交区域成交区域 市区市区 龙海龙海 平和平和 厦门厦门 漳州其他漳州其他 县城县城 外地外地 城市城市 合计 人数人数 293293 9494 8080 5454 142142 4242 705 住宅成交
3、客户区域住宅成交客户区域 市区 42% 厦门 8% 平和 11% 龙海 13% 外地城市 6% 漳州其他县城 20% 第一章 市场环境及客户分析 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 住宅客户成交用途比例住宅客户成交用途比例 自用, 534个, 76% 投资 171个, 24% 投资 自用 住宅成交客户认知途经住宅成交客户认知途经 朋友介绍, 355, 51% 其他, 60, 9% 短信, 48, 7% 户外 107, 16% 围挡,115, 17% 朋友介绍 围挡 户外 短信 其他 第一章 市场环境及客户分析 大连唱业地产股份有限公司 2012年度营销策划方案 住宅客户分析 1、成交客户以漳州市为主占总成交86%，当中市区与县城成交数各占 该市总成交数一半； 2、成交客户多数属自用，但投资占比26%，凸显楼盘投资价值； 3、50%客户认知
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