1、 名名 称称 115115店开业促销店开业促销 目目 的的 提升知名度、吸引顾客、刺激销售提升知名度、吸引顾客、刺激销售 背背 景景 新店新商圈新店新商圈 策策 略略 SP广告形象介绍，主打抽奖广告形象介绍，主打抽奖SP刺激消费，辅以赠品刺激消费，辅以赠品 SP深烙记忆深烙记忆 以“SP广告”刺激顾客兴趣,提高进店尝试意愿,宣传品牌信息 以 “抽奖SP ”为主, 增加顾客消费冲动,强化顾客对品牌记忆 以“赠品SP ”为辅, 强化顾客对品牌、服务的认识和了解,唤起顾客购 买意识; 内内 容容 “SP广告” 开业前3天及开业促销期间,在商圈与高校发放传单；传 单内容有优势商品推荐,促销信息,经营承
2、诺 ; “赠品SP” 活动期间（9天，含2个双休）顾客只要消费即可免费办 理积分卡一张，并凭卡免费领取精美纪念礼品“三福纪念扑克牌”； “抽奖SP”福星高照“庆三福” 活动期间（9天，含2个双休）消费 满100元顾客，即可指定位置参加庆三福抽奖活动，抽奖方式为从装有10 个特色球的抽奖箱内抽出标有“庆”、“三”、“福”字的3个球; 新店开业促销案例一新店开业促销案例一 新店开业促销案例一新店开业促销案例一 策略细节亮点描述策略细节亮点描述 进入全新商圈，顾客对三福是完全陌生不了解；制作图文并茂DM详细，宣传优 势商品, 快速传播商品概念、商品利益点,吸引大量目标消费群,让目标消费群 认识、了解
3、新商店;进而配合促销信息传播,激发顾客进店意愿. 实用大额礼券激发顾客博彩心理，大量小额奖券激发顾客参与热情，半透明奖 箱让顾客相信活动真实性和商家诚信度，从这三步保证抽奖活动的促销效果， 增加顾客消费冲动。 本次“赠品SP”除了使用价值易于了解的赠品吸引顾客消费尝试外，并通过办 理会员这一个环节，有效的强化顾客三福品牌以及服务记忆，其中本次赠品也 具有后续宣传性强的特点；另在抽奖设置的中奖号码为“庆三福”3个字，能 紧密结合促销主题，以及再次强化顾客三福记忆（也许在我们平常购物过程中， 经常会发现我们忘记我们买东西的商家叫什么，所以在购买过程中强化三福记 忆是提高知名度的一个重要环节） 意愿意愿 强化强化 冲动冲动 资料资料 奖 项 获奖细则 礼品 覆盖面 （） 对比效果 一等奖 第一个球是“庆”、 第二个球是“三”、 第三个球是“福” 奖券500元 0.4 横向对比， 一样抽奖， 不一
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