1、营销总监培训资料（三营销总监培训资料（三1） 营销总监营销总监 须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略 1、产品折价让利、产品折价让利 要点：要点： 直接价格折扣直接价格折扣 实例：实例： 打折销售打折销售，减价销售减价销售 分析：分析： 损失利润损失利润，恶性竞价恶性竞价 2、赠品销售、赠品销售 要点：要点： 提供附加赠品提供附加赠品，搭配销售搭配销售 保证质量保证质量，档次符合档次符合，对象符合对象符合 实例：实例： 买手机买手机，送拉杆箱送拉杆箱 分析：分析： 城门失火城门失火，殃及池鱼殃及池鱼 3、现金返还、现金返还 要点：要点： 购买成交购买成交，返还现金返还现金 实例：实例：
2、 购物购物200200元元，返还返还5050元元 分析：分析： 收支两条线收支两条线，税费规避税费规避，经手风险经手风险 4、凭证优惠、凭证优惠 要点：要点： 凭卷凭票凭证优惠凭卷凭票凭证优惠 实例：实例： 凭优惠券或其它信物凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度优惠一定幅度 分析：分析： 发放控制发放控制，有效期限有效期限，优惠程度优惠程度，实际价值实际价值 5、集点购买、集点购买 要点：要点： 达到积分或者数量达到积分或者数量，兑换或者优惠兑换或者优惠 实例：实例： 集集1212个瓶盖个瓶盖，兑换一瓶啤酒兑换一瓶啤酒 分析：分析： 快速消费品快速消费品 6、联合促销、联合促销 要点：要点： 直接
3、价格折扣直接价格折扣 实例：实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社酒店和旅行社 分析：分析： 互相优惠互相优惠，目标对象统一目标对象统一 7、免费试用、免费试用 要点：要点： 提供试用产品提供试用产品 实例：实例： 化妆品试用装化妆品试用装 食品食品、保健品试用装保健品试用装 分析：分析： 尝试接收尝试接收，消费体验消费体验，直观感受直观感受 8、抽奖销售、抽奖销售 要点：要点： 购物参与抽奖购物参与抽奖，现场或者集中开奖现场或者集中开奖 实例：实例： 中兴助你看奥运中兴助你看奥运 分析：分析： 普及面普及面、中奖率问题中奖率问题 可信度可信度、公证度问题公证度问题 9、有奖参与、有奖参与 要点：要点： 设置活动设置活动，参与有奖参与有奖 实例：实例： 填写有奖问答卡填写有奖问答卡，参与抽奖参与抽奖。 分析：分析： 针对购机未购机顾客都可针对购机未购机顾
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