百货公司招商部供应商信息采集、分析学员手册.ppt
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百货公司招商部供应商信息采集、分析学员手册.ppt
1、 百货招商部供应商信息采集、分析及应用百货招商部供应商信息采集、分析及应用 今天我们的话题今天我们的话题 招商部的四条脉络招商部的四条脉络 寻找内部信息点寻找内部信息点 如何制作内部品类信息分析如何制作内部品类信息分析 管理好你的重点合作品牌分析管理好你的重点合作品牌分析 寻找外部信息寻找外部信息 流行的分析与预测流行的分析与预测 外部信息采集和汇总外部信息采集和汇总 市场结构研判市场结构研判 品类招商信息管理研讨品类招商信息管理研讨 招商管理的四条脉络招商管理的四条脉络 供应商关系管理供应商关系管理 合约管理合约管理 品类品牌结构管理品类品牌结构管理 招商谈判招商谈判 招商管理的四个脉络招商
2、管理的四个脉络 招商管理招商管理 1 2 3 4 供应商关系供应商关系 品类品牌品类品牌 结构结构 合约管理合约管理 成功的招商成功的招商 谈判谈判 供应商关系要解决的四大问题供应商关系要解决的四大问题 招商部的组织机构招商部的组织机构 供应商管理的制度体系供应商管理的制度体系 供应商的客情维护供应商的客情维护 供应商信息的全面获知供应商信息的全面获知 供应商管理供应商管理 品类品牌管理的五大问题品类品牌管理的五大问题 品类品牌结构管理品类品牌结构管理 品牌分类管理体系品牌分类管理体系 目标管理和业绩评价目标管理和业绩评价 品牌资源及信息管理品牌资源及信息管理 品类品牌管理品类品牌管理 品牌诊
3、断品牌诊断 招商谈判要解决的五大问题招商谈判要解决的五大问题 完善的谈判方案完善的谈判方案 品牌品牌/品类战略的制定品类战略的制定 行业市场信息行业市场信息 业绩提升业绩提升 招商谈判招商谈判 品牌诊断和研究品牌诊断和研究 合约管理要解决的四大问题合约管理要解决的四大问题 招商部的审批流程招商部的审批流程 合同管理的制度体系合同管理的制度体系 供应商的合作战略供应商的合作战略 供应商信息的全面获知供应商信息的全面获知 合约管理合约管理 寻找内部的信息点寻找内部的信息点 品类信息的搜集与分析品类信息的搜集与分析 重点品牌信息的分析重点品牌信息的分析 品类信息搜集与分析品类信息搜集与分析 1ECR管理管理 1.1品类的层级管理，大类、中类、小类品类的层级管理，大类、中类、小类 1.2价格带控制价格带控制 1.3核心单品核心单品 1.4寻找你的消费者偏好寻找你的消费者偏好 1.4.1消费者偏好的
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