1、 招商培训招商培训 招商谈判的基础来自招商谈判的基础来自-商业定位商业定位 商业定位主线商业定位主线 商圈定位商圈定位 品牌定位品牌定位 商品定位商品定位 商场定位商场定位 楼层定位楼层定位 品类定位品类定位 定位的内容是什么？定位的内容是什么？在于在于 品类组合于品牌结构，一个标品类组合于品牌结构，一个标 准的百货公司的品类结构：举准的百货公司的品类结构：举 例君太百货例君太百货 品牌定位的内容是什么？品牌定位的内容是什么？ 品品 牌牌 结结 构构 补充性补充性 品牌品牌 业绩性品牌业绩性品牌 旗帜性旗帜性 品牌品牌 品牌渠道在哪里？品牌渠道在哪里？ 品品 牌牌 渠渠 道道 源头厂家源头厂家
2、 分销商分销商 地区性总代理地区性总代理 品牌渠道在哪里？品牌渠道在哪里？ 品品 牌牌 地地 域域 外埠品牌外埠品牌 资源资源 当地品牌资源当地品牌资源 品牌定位的内容是什么？品牌定位的内容是什么？ 目标品牌设定：目标品牌设定： 期望方案期望方案 - 长期长期 运作方案运作方案 - 正常正常 替补方案替补方案 - 短期短期 三套方案并举三套方案并举 整体定位通过招商团队的来实现整体定位通过招商团队的来实现 - - 强化基本功强化基本功 强化基本功强化基本功 招商经理是什么？招商经理是什么？角色定位角色定位 招商经理招什么？招商经理招什么？对象定位对象定位 招商经理做什么？招商经理做什么？职责定
3、位职责定位 招商经理谈什么？招商经理谈什么？技巧把握技巧把握 招商经理学什么？招商经理学什么？素质提升素质提升 招商经理防什么？招商经理防什么？误区规避误区规避 招商经理是什么？招商经理是什么？角色定位角色定位 企业形象的代表者企业形象的代表者 市场信息的收集者市场信息的收集者 目标客户的开发者目标客户的开发者 招商政策的制定者招商政策的制定者 公司招商的谈判人公司招商的谈判人 合同签约的代表人合同签约的代表人 客户档案的建立者客户档案的建立者 客户关系的协调人客户关系的协调人 招商经理招什么？招商经理招什么？对象定位对象定位 1 1、招商品、招商品 2 2、招品牌、招品牌 3 3、招客户、招客户 招商经理做什么？招商经理做什么？职责定位职责定位 市市 场场 调调 查查 分分 析析 目目 标标 客客 户户 筛筛 选选 招招 商商 谈谈 判判 签签 约约 客客 户户 沟沟 通通 协协 调调
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