1、 第三回合第三回合 出其不意出其不意 四四 、 营 销 策 略 思 路营 销 策 略 思 路 五五 、 营 销 推 广 战 术营 销 推 广 战 术 六六 、 营 销 推 广 节 奏营 销 推 广 节 奏 一一 、 战 略 局 势 思 考战 略 局 势 思 考 二二 、 项 目 形 象 定 位项 目 形 象 定 位 三三 、 项 目 核 心 精 神项 目 核 心 精 神 企企 划划 篇篇 思考思考1 1：如何面对严峻的竞争局势？：如何面对严峻的竞争局势？ 我们是直接火拼还是迂回作战？我们是直接火拼还是迂回作战？ 企划篇企划篇 市场篇市场篇 定位篇定位篇 销售篇销售篇 战略局势分析战略局势分析
2、水墨水墨3030度度 区域竞品已具备较强市场及客户基础，本案初期入市，势单力薄 基本判断：战局壮烈基本判断：战局壮烈 中海国际社区、亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤中海国际社区、亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤 凰城等区域内凰城等区域内1010多个竞品楼盘。多个竞品楼盘。 对 抗 对 抗 企划篇企划篇 市场篇市场篇 定位篇定位篇 销售篇销售篇 战略局势分析战略局势分析 20102010年我们可能面临的局面年我们可能面临的局面 水墨水墨3030度度 + + 中海国际社区中海国际社区 中海国际社区作为2008年园区最火的楼盘,以高性价比赢得认同。本案紧邻 该项目，初期入市可
3、避免与中海国际社区发生直接冲突，而是借其影响力， 快速提升本案知名度。 思考重点：如何联合并借势思考重点：如何联合并借势? ? 对 抗 对 抗 亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内亿城新天地、湖畔天城、枫情水岸、伊顿小镇、凤凰城等区域内1010 多个竞品楼盘。多个竞品楼盘。 企划篇企划篇 市场篇市场篇 定位篇定位篇 销售篇销售篇 战略局势分析战略局势分析 但也许，局面可以扭转但也许，局面可以扭转 明修联盟明修联盟 暗渡陈仓暗渡陈仓 水墨水墨3030度度 中海国际社区中海国际社区 联联 合合 避免与该项目发生直接正面冲突，从而 导致恶性价格战。 入市前期通过强势新闻炒作，以“方洲 公园”为板块炒作点，与中海国际社区 形成同一阵营，进一步引起市场关注。 同时充分利用中海人气，在项目周围进 行场域包装，借势蓄水。 借势中海借势中海 共同打击共同打击 水墨水墨3030度度 其他
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