1、商品陈列原则 有效的商品陈列可以引起消费者的购买 欲，并促使其采取购买行动。做好商品 陈列必须遵循一些基本原则，包括可获 利性、陈列点、吸引力、方便性、价格、 稳固性等六个方面。 1、 可获利性 陈列必须确实有助于增加店面的销售； 努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销 售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列 物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮 助；采用“先进先出”的原则，减少退货的 可能性。 2、 陈列点 对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货 架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。而对于超 市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中 处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。开始 促销
2、时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、 货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。 不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门 口两侧的死角、气味强烈的商品旁。 3、 吸引力 充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴 上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品， 一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象； 陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分 开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾 客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以 节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。 4、 方便性 商品应陈列于顾客便于取货的位置，争 取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、 方向取
3、到商品；保证货架上有80%以上的余 货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商 品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在 商品上。 5、 价格 价格要标识清楚，价格标签必须放在醒 目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸 引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣 数更有吸引力。 6、 稳定性 商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表 演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保 持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。在做 “箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个 平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安 全 二、商品陈列方法 1、 计划和准备 首先，需要准备好所需的陈列器材和工 具，包括：陈列辅助物、大头针、糨糊、钉 书器、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格 标贴等，并做好相应的计划和准备。 2、 客户的机会点 在终端一定要争取占领最佳陈列位置，做最佳陈列一般要考虑以下 问题： 了解你需要在
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