1、商品陈列十八原则商品陈列十八原则 要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客 全登门的秘诀之一。 松下幸之助 一、显而易见原则一、显而易见原则 在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力， 谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成 销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才 能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目， 展示面要大、力求生动美观。 二、最大化陈列原则二、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。 三、垂直集中陈列原则三、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢
2、夺消费者的视线，而 且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是 先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线， 使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定， 一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。 四、下重上轻原则四、下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 五、全品项原则五、全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。 六、满陈列原则六、满陈列原则 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示
3、的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。 七、陈列动感原则七、陈列动感原则 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几 个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好 的销售状况。（畅销的动感） 八、重点突出原则八、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全 品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才 能主次分明，让顾客一目了然。 九、伸手可取原则九、伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方， 根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有 效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。 十、统一性原则十、统一性原则 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商 标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示 效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 十一、整洁性原则十一、整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果
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