1、商品陈列 目录 商品陈列的意义商品陈列的意义 商品陈列的基本工具商品陈列的基本工具 商品陈列原则商品陈列原则 商品陈列技巧商品陈列技巧 商品陈列需注意事项商品陈列需注意事项 商品陈列的意义商品陈列的意义 *好的商品陈列，可以提高商场的形象地位 *好的商品陈列，给人愉快的视觉享受。可 以吸引顾客，激发顾客的购买欲。 *好的商品陈列，可以体现分店营运管理水 平。 商品陈列的基本工具商品陈列的基本工具 货架 冷柜 岛柜 端架 堆头板（架） 花车 铁笼 冰鲜台 蔬果架 热柜 陈列原则陈列原则 易见易取原则 满陈列原则 先进先出原则 分区定位原则 前进梯状原则 易见易取原则1 一、显而易见 商品在货架上
2、的显而易见，是销售达成的首要条件 如果商品陈列使顾客稍微有些看不清楚，就不会 引起顾客的注意，商品就会降低销售机会。 要做到商品陈列使顾客显而易见，需做到以下三条： 1、贴有中文标示的商品正面要面向顾客； 2、每种商品不能被其他商品挡住视线； 3、货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜式陈 列。 易见易取原则2 二、伸手可取 商品陈列在做到“显而易见”的同时，还必须能使顾客自 由方便地拿到手。 需注意以下几点： 1、注意商品陈列的高度。充分考虑顾客群的特征。 2、陈列的商品与上隔板保持一定的间距，留有大概35 厘米的空隙，让顾客的手容易进入； 3、商品不但要伸手可取，还要做到能够很容易的放回原
3、处，否则会影响顾客选购的心情。 4、对一些挑选性强的、易脏手的商品如分割的鲜肉鲜鱼 等，应该有一个简单的前包装或配有拿取工具，方便顾 客挑选。 满陈列原则1 满陈列的意义满陈列的意义 1、如果货架常常空缺，说明卖场有效的陈列空间被白白 浪费掉了； 2、货架不是满陈列，商品自身的表现力降低了。不是满陈 列的商品，在顾客的印象中销售价值往往是不佳的，甚至是“卖 剩下的来的商品”。 3、货架上商品放满，既可以给顾客商品丰富的印象，吸 引顾客注意，又可以提高货货架的销售与储存功能，相 应减少仓库的库存，加速商品周转 4、据美国一项调查资料显示，做到满陈列和做不到满陈 列的超市相比，其销量平均可提高24%。 满陈列原则2 要做到满陈列的两个规定要做到满陈列的两个规定 1、每一个单品在货架上的最高陈列量可以通过排 列面设计数来确定； 2、满陈列是单品陈列数和商品品种数的有机结合。 需注意的问题需注意的
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