1、*超市陈列培训 20*年11月30日 内容内容 陈列的定义及目的陈列的定义及目的 陈列的原则陈列的原则 商品陈列的流程商品陈列的流程 商品陈列的基本要求商品陈列的基本要求 陈列道具陈列道具 商品陈列的基本方法商品陈列的基本方法 陈列的实施陈列的实施 及陈列调整陈列调整 陈列注意事项陈列注意事项 陈列的定义 定义：商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目定义：商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目 了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅 助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效助手段，目的是使自
2、己店里拥有的商品表现出自我，更好的效 果，刺激顾客购买，提高门店形象。果，刺激顾客购买，提高门店形象。 陈列的目的 提高销售额，加快商品周转和资金周转率提高销售额，加快商品周转和资金周转率 增强美感、商业感，刺激顾客购物增强美感、商业感，刺激顾客购物 方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿） 补货方便补货方便 具有价低质优的概念和形象具有价低质优的概念和形象 不同排面的销售量 货架上四种不同层面： 货架底层低于0.5米 伸手高度0.6-1.2米 眼睛平视1.3-1.6米 货架高层1.7米以上 货架位置 销量占比 货架高层 10% 眼睛平视 40% 伸手高度
3、25% 货架底层 25% 陈列的原则 1.显而易见的原则显而易见的原则 让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作 出购出购 买与否的判断。买与否的判断。 2.让顾客伸手可取的原则 注意商品注意商品陈列陈列的高度。的高度。 商品放回原处也方便的要求。商品放回原处也方便的要求。 陈列的原则 3.满陈列的原则满陈列的原则 满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。 如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。 陈列商品要与上隔板间应有陈列商品要与上隔板间应有2指的空隙，让顾客的手容易伸入指的空隙，让顾客的手容易
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