1、 开业企划篇开业企划篇 IBMGIBMG百货商场营销企划经理百货商场营销企划经理 封闭式实战训练营封闭式实战训练营 总总 纲：纲： 第一篇：招商准备营销第一篇：招商准备营销 第二篇：招商进行营销第二篇：招商进行营销 第三篇：开业营销第三篇：开业营销 纲纲 要：要： 一条主线一条主线 四个阶段四个阶段 招招 商商 阶阶 段段 说说 明：明： 营营 销销 目目 的的 营营 销销 途途 径径 营营 销销 手手 法法 效效 果果 达达 成成 重视结果导向重视结果导向 ！ 第一篇：招商准备营销第一篇：招商准备营销 总总 纲纲: : 计计 划划-科学、合理科学、合理 准准 备备-充分、完善充分、完善 何为
2、计划：何为计划： 开业倒计时计划：开业倒计时计划： 广告宣传广告宣传 基础建设基础建设 形象建设形象建设 制度建设制度建设 开业筹备开业筹备 广告宣传：广告宣传： 招招 商商 招招 聘聘 开开 业业 基础建设：基础建设： 人人 员员 物物 品品 环环 境境 形象建设：形象建设： 招商办布展招商办布展 总台、总台、VIPVIP设计设计 内外广告灯箱内外广告灯箱 制度建设：制度建设： 岗职规范、广告、新闻、公岗职规范、广告、新闻、公 关活动、内刊、广播、促关活动、内刊、广播、促 销、销、POPPOP、服务、服务、VIPVIP等等 开业筹备：开业筹备： 软文、新闻、广播系统、软文、新闻、广播系统、
3、导购系统、导购系统、SPSP活动、活动、PRPR活活 动、美陈系统、开业庆典等动、美陈系统、开业庆典等 要要 求：求： 事事有计划事事有计划 时时有计划时时有计划 人人有计划人人有计划 准备工作：准备工作： 制度建设制度建设 VIVI体系导入体系导入 招商办布展招商办布展 招商手册招商手册 招商招商DMDM 网站建设网站建设 制度建设：制度建设： 确定组织架构确定组织架构 明确岗位职责明确岗位职责 设定人员配置设定人员配置 设计业务流程设计业务流程 制定规章制度制定规章制度 VIVI体系导入：体系导入： 基础系统基础系统 应用系统应用系统 案例分析：北京富华堂购物广场案例分析：北京富华堂购物广场 完整版完整版VIVI体系解析体系解析 招商办布展：招商办布展： 企业介绍企业介绍 文化理念文化理念 规划布局规划布局 签约流程签约流程 品牌推介品牌推介 商圈展示商圈展示 住宅布局住宅布局 定位说
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