1、促销管理与实施促销管理与实施 敬请配合敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 重在应用； 知道的是知识，知道的是知识， 应用的是智慧应用的是智慧。 一、超市促销总原则一、超市促销总原则 二、节庆促销商品的原则二、节庆促销商品的原则 三、促销商品的方式三、促销商品的方式 四、促销活动的策划四、促销活动的策划 五、促销商品的单品选品规划五、促销商品的单品选品规划 六、品类促销六、品类促销 七、促销工作流程七、促销工作流程 课程纲要课程纲要 1 1、单品规划、单品规划 2 2、纵向归类、纵向归类 3 3、时效延展、时效延展 超市促销总原则
2、超市促销总原则 一 1 1、不要突出低价、不要突出低价 2 2、突出节日商品的齐全性、突出节日商品的齐全性 3 3、节庆礼盒全品项促销、节庆礼盒全品项促销 节庆促销商品的原则节庆促销商品的原则 二 价格折让：价格折让： 90908080707030%30%10%10% 抵用卷抵用卷 买第二件便宜买第二件便宜 加一元多一件加一元多一件 买赠促销买赠促销 限时低价抢购限时低价抢购 每日特价每日特价 会员商品会员商品 品类促销品类促销 品牌联促品牌联促 均一价均一价 促销商品的方式促销商品的方式 三 文化活动促销文化活动促销 抽奖促销抽奖促销 现场体验式促销现场体验式促销 促销活动的策划促销活动的策
3、划 四 A A、B B类商品的占比类商品的占比 新品商品的占比新品商品的占比 应季商品的占比应季商品的占比 滞销库存积压品的占比滞销库存积压品的占比 会员商品的占比会员商品的占比 惊爆价、超低价、普通促销价商品的占比惊爆价、超低价、普通促销价商品的占比 促销商品的单品选品规划促销商品的单品选品规划 五 价格带的控制价格带的控制 品单价的控制品单价的控制 重点小分类的控制：数量、蚕食性重点小分类的控制：数量、蚕食性 单品价格弹性指数的控制单品价格弹性指数的控制 促销折扣幅度的控制促销折扣幅度的控制 A A、B B类：类：5%5%- -10%10% C C类类 ：20%20%- -50% 50% 促销单品总数的控制促销单品总数的控制 食品、非食品、生鲜促销选品的理念食品、非食品、生鲜促销选品的理念 促销禁忌：限购、限店、连续上档、买促销禁忌：限购、限店、连续上档、买100100送送2020 店
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