1、万城一品洋房年度营销推广方案万城一品洋房年度营销推广方案 目录目录 contents 万城一品洋房万城一品洋房2010年营销推广回顾年营销推广回顾 楼市宏观环境分析楼市宏观环境分析 蓬莱楼市回顾与预测蓬莱楼市回顾与预测 万城一品洋房万城一品洋房2011年营销推广计划年营销推广计划 万城一品洋房万城一品洋房2011年营销推广策略年营销推广策略 第二部分： 第三部分： 第四部分： 第五部分： 第一部分： 第一部分： 万城一品洋房万城一品洋房2010年营销推广回顾年营销推广回顾 （一）（一）2010年销售业绩总结年销售业绩总结 2010年年9-12月计划月计划 2010年年9-12月业绩月业绩 计划
2、推盘计划推盘538套套 实际推出实际推出498套套 计划选房计划选房393套套 实际选房实际选房442套套 计划选房率计划选房率73% 实际选房率实际选房率88.8% 超额完成超额完成2010年销售目标年销售目标 （二）营销团队建设（二）营销团队建设 销售制度完善销售制度完善 招聘、培训招聘、培训 营销制度与营销团队建设营销制度与营销团队建设 考核、纠偏考核、纠偏 初步建立起一支有战斗力的销售团队初步建立起一支有战斗力的销售团队。 一批选房活动一批选房活动 教师节活动教师节活动 国庆节活动国庆节活动 二批选房活动二批选房活动 中秋节活动中秋节活动 报社系列冠名活动报社系列冠名活动 圣诞元旦活动
3、圣诞元旦活动 （三）营销活动总结（三）营销活动总结 提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房提高项目的社会关注，增加各期蓄客选房 答客问答客问 销售说辞销售说辞 二次推盘定价二次推盘定价 售楼处包装售楼处包装 销售政策销售政策 二次推盘房源二次推盘房源 二次推盘解筹二次推盘解筹 促销方案促销方案 推介会方案推介会方案 建材展示区规划建材展示区规划 沙盘模型建议沙盘模型建议 交房标准研讨交房标准研讨 利群销售展示点利群销售展示点 贵宾室影音室包装贵宾室影音室包装 新年音乐会活动新年音乐会活动 （四）销售策划总结（四）销售策划总结 配合销售节点，促进销售选房，提升项目形象配合销售节点，促进销售选房，提升项目形象 好房子的好房子的100个标准个标准 DM单设计投放单设计投放 报纸、美时等平面广告报纸、美时等平面广告 高炮、户外广告牌高炮、户外广告牌 高速路龙门、售楼处楼体高速路龙门、售楼处楼体 活动
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