上海招商·南桥1号住宅项目后阶段推案计划方案.ppt
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上海招商·南桥1号住宅项目后阶段推案计划方案.ppt
1、招商招商南桥南桥1 1号后阶段推案计划号后阶段推案计划 前期业务总结前期业务总结 截止截止20092009年年1212月月3131日销售数据一览：日销售数据一览： 售足售足771771套套 售足面积74576.24平方米 售足均价10629.13元/平方米 售足金额792680532.00元 签约签约759759套套 签约面积73221.35平方米 签约均价10535.25元/平方米 签约金额771405017.00元 足退足退4 4套套 足退484.71平方米 足退金额5428142.00元 销售数据反馈销售数据反馈 区域分析区域分析 说明： 各批次成交客户主要以本案所在的西区为主， 南桥主
2、城区其他三个区域总体基本持平； 后期销售中，南桥东区客户成交保持稳定， 这与后一阶段加大了对东城区的媒体投入（如 SP活动、易初莲花巡展等），对东部竞品客户 截流有关； 恒盛湖畔豪庭开盘后，其较低报价对本案东 区客户分流作用明显； 南区客户在6号楼销售作用明显，北区客户 由于绿地观邸分流，成交量有所下降； 南桥四个区域中，各批次成交客户中本案所 在的西区客户成交较为稳定，而周边乡镇中， 以奉城、柘林较稳定； 各批次开盘客户比对分析各批次开盘客户比对分析 南桥1号各批次成交客户区域分析 0% 10% 20% 30% 40% 50% 5.166.137.128.229.2211.8 5.169%1
3、0%43%16%3%0%5%1%0%1%1%0%2%1%3%1%0% 6.13 11%8%43%6% 6%1%7%2%0%2%0%0%4%3%1%2%1% 7.12 12%7%40%17% 5%0%2%2%0%0%5%2%0%2%2%0%0% 8.22 17%10%41%12% 2%0%5%2%0%2%0%0%2%0%2%3%2% 9.22 16%9%44%9% 1%1%4%1%0%0%0%0%3%1%2%2%1% 11.8 17%17%44%6% 0%0%0%0%0%0%6%0%0%0%6%6%0% 南桥 东区 南桥 南区 南桥 西区 南桥 北区 江海 西渡 奉城 头桥 塘外 新寺 胡桥 星火 庄行 青村 柘林 上海 其他 市区 上海 其他 郊县 媒体分析媒体分析 说明： 各批次成交客户导入媒体主要集中在介绍和 现场导入上； DM直邮导入成交在8月份处于高峰期，后期 效果有所下降，但就区
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