国美商都城市综合体项目营销思路探讨案例分析报告.ppt
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国美商都城市综合体项目营销思路探讨案例分析报告.ppt
1、与 时 间 与 时 间 赛 跑 赛 跑 国 美 商 都 项 目 营 销 思 路 探 讨 国 美 商 都 项 目 营 销 思 路 探 讨 原点原点 经济危机扩散，淡市在继续。经济危机扩散，淡市在继续。 本项目能否实现集团目标，持续形成市场影响力？本项目能否实现集团目标，持续形成市场影响力？ 09年年内实现年年内实现至少至少70%销售，销售， 即即630套套 目标解析目标解析 需要到访需要到访8000组客户组客户 按按8%8%的来访转的来访转 成交率计算成交率计算 月均到访客户月均到访客户900组组 周均到访客户周均到访客户220组组 0909年年3 3月开月开 始蓄客始蓄客 目前，市场上有无类似
2、目前，市场上有无类似 项目业绩？项目业绩？ 20092009年年5 5月月1 1日开盘日开盘 市场表现市场表现 西南板块同类项目整体消化水平不高，供应项目有限且表现不一西南板块同类项目整体消化水平不高，供应项目有限且表现不一 CUVCUV国际公寓：国际公寓： 50年办公产权，37-120平米，3000-3500元精装标 准送家电，08年6月28日开盘，2010年4月入住 首付最低50%，按揭9.6折，一次性付款9.3折 共604套，目前售出287套，销售率47.5%，实现均均 价价1223912239，平均速度4040套套/ /月月 东亚三环中心：东亚三环中心： 商业40年产权，34-60平米
3、开间，毛坯， 08年4月27日开盘，2010年4月入住 一次性付款9折，首付最低50%，首付6成 98折，首付7成96折，首付8成94折，首付 9成9.2折，按揭买两套房第二套可打9.85 折 共1749套，目前售出1063套，销售率 61%，实现均价均价1082210822，平均速度115.5115.5套套/ / 月月 国美商都国美商都 大成时大成时 代中心代中心 CUV国际公寓国际公寓 城南大道城南大道 东亚三东亚三 环中心环中心 市场选取原则：市场选取原则： 同区域，东南三四环附近 同产品，公建立项 50年办公产权，60-96平米精装 办公产品共393套，售出47套， 销售率12%，实现均价均价1248812488，平 均速度5.45.4套套/ /月月 50年办公产权，41-124平米，其中10-12层 为LOFT 共520套，售出228套，销售率44%，实现 均价均价1674916
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