西安龙湖moco精装公寓项目推广构想方案（47页）.ppt
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西安龙湖moco精装公寓项目推广构想方案（47页）.ppt
1、龙湖MOCO国际2012推广构想 又见飞刀 为什么是飞刀？2011，龙湖MOCO国际舍弃品 牌造势，不要地段炒作，直接切入产品诉求。 如刀般的推广手法名动江湖。 看刀之战绩 回顾龙湖MOCO2011年推广手笔 赞 博思堂非常赞赏MOCO2011单刀直入式的 推广手法。 因而，2011MOCO推广战绩不俗。 看刀之困惑 思考龙湖MOCO2012年推广出路 惑 2011推广上还存在哪些丌足乊处？对亍2012推广 意义如何？2012MOCO的推广出路又在那里？ 再回首， 2011，我们解决了投资属性和商业氛围的问题。但客群似乎对MOCO“头等赚 钱？此前未有，此后难求？”的诉求仌心生芥蒂。为什么要买
2、MOCO是客群 的真实心里写照。 2012要解决的第1个问题：“为什么值得投？” 2012，面临依然严峻的市场形势，单纯强化项目的商业形象与投资属性已经无法 吸引关注，因而引入新的 势在必行。 2012要解决的第2个问题：“如何吸引客户？” 为什么值得投？ 如何吸引客户？ 促使产生行动 打消客户疑虑 2大问题 由此，2012年推广需解决以下 MOCO为什么值得投？ 解惑1： 通过对MOCO国际的迚一步深入了解， 以下一些关键词让人热血沸腾： 龙湖品牌 18年酝酿 龙湖天街 标杆地位 高端家居 生活馆 非限购 非限贷 大兴新区 100亿运营 国际品牌 精装标准 市场高度 产品力度 博 思 堂 认
3、 为 ： 足 以 给 “ 值 得 投 ” 一 个 强 有 力 的 支 撑 。 因此，解决第1个问题的利器： 以此三点，可树龙湖商业品牌地位， 可立MOCO商业影响力， 可消客户“为什么投？”的疑虑。 区域大势+龙湖品牌+产品解读 MOCO如何吸引客户？ 解惑2： 通过对MOCO前期成交客户初步 调查显示： 7080%客户为投资客； 2030%客户为自住+投资的过渡客； 无论对于投资客、过渡客：是否具有良好投资前景毋庸置疑。 投资前景 关键词 准确捕捉投资心理+强化投资收益前景 因此，解决第2个问题的利器： 以此二点，可有效吸引目标客群关注 可增强客户购买信心。 至此，2012推广策略核心确立： 走客群沟通路线，将区域、品牌、产品 解读与投资前景巧妙融合，撬动市场。 看刀之锋芒 策略如何落地？2012推广表现 方向一： 以客群主观视角为切入点，将龙湖MOCO市场地 位、品牌实力、投资前景巧妙
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