北京中远万和城北四环豪宅项目整合推广方案（55页）.ppt
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北京中远万和城北四环豪宅项目整合推广方案（55页）.ppt
1、中远中远 北四环项目整合推广谋略北四环项目整合推广谋略 Part Part 壹壹 产品与产品与 客群客群 价格价格1500015000元元（不低于不低于）9090平平（主力户型主力户型）135135, ,000000元元（不低于不低于） 产品复合型的物业类型产品复合型的物业类型，极度稀缺的极度稀缺的9090高板高板、情景洋房情景洋房，容积率仅容积率仅2 2. .6 6 区域亚运村区域亚运村、望京两大黄金板块交汇处望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地北四环最后一块住宅用地 综合三点来看综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性奠定城市豪宅的物理属性！ 而这个地块所必然能辐 射到的亚运村、中关
2、村 及望京，构成了目标客 群的主要来源；而相对 于此种高单价低总价的 城市豪宅，它的客群必 然是生活圈、工作圈、 朋友圈全部在这个城市 里面，这个存在于城市 生活中的社交圈，就像 一个“ 场”包围着他， 支持着他，延续着他的 生活。我们将之称为依 赖于城市的富有阶层。 【依赖于城市的依赖于城市的客厅阶层客厅阶层】 从对项目的第一直觉而言， 我们推广遵循的重要准则是： 区域区域 产品产品= =客群客群 具备发展脉络 现代城市核心 稀缺价值飙高 重视产品品质, 但对身份及归属感 的要求上升至 城市荣耀高度 高品质高端 但在城市依然存在 豪宅同质化现象 我们需要在诸多城市豪宅中我们需要在诸多城市豪宅
3、中，利用传播占到一个位臵利用传播占到一个位臵，它的基础必然且只它的基础必然且只 能必然来自于能必然来自于区域区域。可以说可以说，任何城市豪宅的稀缺性任何城市豪宅的稀缺性，都首先取决都首先取决 于其所处的区域价值于其所处的区域价值，比如比如NagaNaga上院上院，以及裘马都以及裘马都。 目前目前，贯以城市豪宅概念的高端项目相当多贯以城市豪宅概念的高端项目相当多，本案的本案的差异化价值差异化价值是什么是什么？ Part Part 贰贰 看区域看区域 【曾经曾经，在北京的版图上在北京的版图上，几乎不会有北四环几乎不会有北四环！】 5050多年前多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿粱思成等著名建筑大师建议北京发展沿 水系向西北方向推移水系向西北方向推移，如果按照这个方案如果按照这个方案，恐怕即恐怕即 使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方
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