1、 排排 面面 简简 介介 这个训练提供你对工作的基本概念这个训练提供你对工作的基本概念. 我们尽量让这个训练简单易懂我们尽量让这个训练简单易懂. 如果你有不清楚的地方如果你有不清楚的地方,请随时告诉我们请随时告诉我们. 若你有需要的话若你有需要的话,可以重复做这个训练可以重复做这个训练. 内内 容容 如何组合商品如何组合商品 1. 商品组合商品组合 2. 遵循组织表遵循组织表 不同层面的介绍不同层面的介绍 1.货架上四种不同的层面货架上四种不同的层面 2.不同的排面不同的排面=不同的销售数量不同的销售数量 训练课程训练课程:排面排面 目的: 在做排面陈列前先做排面陈列规划在做排面陈列前先做排面
2、陈列规划 知道怎么做排面陈列知道怎么做排面陈列 你自已做排面陈列你自已做排面陈列 训练课程结束后，你将有能力做到训练课程结束后，你将有能力做到 如何组合商品如何组合商品 组合商品组合商品 为什么为什么? 因为要是你不这样做的话因为要是你不这样做的话: 顾客将会浪费很多的时间去寻找他们想要的商品顾客将会浪费很多的时间去寻找他们想要的商品. 例如例如:洗发水在可乐旁边洗发水在可乐旁边 所以所以: 当商品组合在一起的时候当商品组合在一起的时候,顾客容易寻找顾客容易寻找. 当商品组合在一起的时候当商品组合在一起的时候,顾客清楚归类的方式顾客清楚归类的方式,店里店里 容易管理商品容易管理商品. 遵循组织
3、表遵循组织表(组织表已帮你完成了组织表已帮你完成了) A.用顾客的眼光支考虑用顾客的眼光支考虑. 考虑顾客的需求性考虑顾客的需求性: 大分类大分类 、小分类、小分类 、颜色、颜色 、价格、价格、 品牌品牌 、大小、大小、 重量重量 、 性性 质质 B.按照最重要和次要的依序排列按照最重要和次要的依序排列. C.这工作组织表已帮你完成了这工作组织表已帮你完成了. 例如例如: 顾客寻找一台电视顾客寻找一台电视 他最先到非食品处他最先到非食品处(不是杂货处不是杂货处); 之后到卖家电的区域之后到卖家电的区域(不是服饰的区域不是服饰的区域); 之后寻找影音设备之后寻找影音设备(不是空调系列不是空调系列) 最后他找到所要的电视机最后他找到所要的电视机. 如何组合商品如何组合商品 不同层面的介绍不同层面的介绍 货架上四种不同的层面货架上四种不同的层面 四种不同的层面就是四种不同的层面就是: A. 地板
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