1、- 1 - 首创隽府7月份营销方案 2011年年6月月 - 2 - 第一部分：销售部分 第三章：推广渠道16 第一章：推广目标12 第一章：上月销售情况3 第二章：可售房源盘点5 第三章：7月销售目标8 第二部分：推广部分 第四章：推广阶段划分24 第六章：活动建议30 第五章：推广主题26 目录 第三章：销售策略10 第二章：推广思路14 第七章：媒体排期及费用预算38 - 3 - 第一章 上月销售情况上月销售情况（以正签金额为准，数据截止到6月25日） PART1 销售部分 - 4 - 时间 目标任务销售总金额 已完成任务销售总金额 已完成任务的比例 未完成的总金额 未完成的比例 6月份
2、2000万 1634万 82% -544万 -27.7% 1 1）认未签）认未签: :6月份还剩余10套认购房源需遗留至7月份签约，存在原因主要集中在补社保，因6月份社保 局暂停补社保工作，现有6套房源明确在7月份才能出社保明细单，2套是约定7月份正常签约，2套是首付 存在问题，需在7月份给出明确答复。 2 2）未签约：）未签约：截止到6月25日，本月还剩余16套未签约，其中6套房源确保能在月底之前签约完毕，签约 金额为620万，预计6月份共能达到2254万，超出预定任务254万。 3 3）特价房：）特价房：6月份共来电48组、来访144组，其中新客户来访91组、老客户约访53组，来访量相比5
3、月有 所上升，主要是本月连续3周推出6188元/平米的特价房后，对意向房源都可以申请一定幅度的价格优惠 ，对客户促动和现场逼定都有很大的促进作用。 PART1 销售 PART1 销售部分 - 5 - PART1 销售 第二章 可售房源盘点可售房源盘点 PART1 销售部分 - 6 - 分期分期 类型类型 楼座楼座 户型户型 面积面积 套数套数 总面积总面积 预计均价预计均价 销售额销售额 一期一期 高层高层 8 176.71 1 176.71 6400 1130944 二期二期 高层高层 27 K跃 181.07 2 362.14 6350 2299589 三期三期 高层高层 31 183.82 1 183.82 7211 1325526 32 183.82 1 183.82 7143 1313026 33 184.7 1 184.7 7143 1319312 34 156.88 2 31
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