1、豪宅会所专题分享豪宅会所专题分享 在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受：在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受： 会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施；会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施； 但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高 价值，恨是因为它的经营难题；价值，恨是因为它的经营难题； 现在，看起来，会所更像是一种奢侈品；现在，看起来，会所更像是一种奢侈品； 同时，我们常常会遇到这样的问题：同时，我们常常会遇到这样的问题： 为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我们很兴奋我们很兴奋；
2、 开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执 地拒绝建会所，地拒绝建会所，我们很苦恼我们很苦恼； 客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档 大盘会所的手法来操作豪宅会所，大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫我们很迷茫； 我们为什么研究会所？我们为什么研究会所？ 开发商：经营问题成为顾虑的焦点：开发商：经营问题成为顾虑的焦点： 厦门会所厦门会所100%100%亏损；亏损； 广州会所约广州会所约90%90%亏损；亏损； 深圳会所约深圳会所约84%84%亏损；亏损； 北京会所约北京会所约
3、60%60%亏损；亏损； 香港会所约香港会所约20%20%亏损亏损 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍：顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍： 功能设臵无经营意识；功能设臵无经营意识； 功能设臵只考虑高档，但少考虑可落实性；功能设臵只考虑高档，但少考虑可落实性； 对金钥匙等专业公司笃信；对金钥匙等专业公司笃信； 国内豪宅会所的现状国内豪宅会所的现状 本报告是严格保密的。 目前国内会所普遍处于亏损状态的原因目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 会所的定位、功能、经营模式十分模糊会所的定位、功能、经营模式十分模糊 大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不 出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已 销售期与实际使用期的客户需求不一致销售期与实际使用期的客户需求不一致 功能设臵期功能设臵期 销售期销售期 功能配臵上满
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