1、石家庄项目营销报告 推盘策略推盘策略 写字楼：针对整层客户线下暗销，利用重要工程节点制造事件新闻持续销售。 豪宅：首期产品线上高调亮相，以高端活动配合精准小众推广，利用样板房实景体验达到热销； 加推产品利用高端营销活动持续蓄客达到持续热销。 商铺：B1南少量商铺线下暗销； 5月大量商铺线上强势推广，集中开盘； 加推商铺利用前期蓄客及大商业即将开业利好信息线下销售。 住宅：首期普宅利用豪宅产品对比提升普宅品质放量推售； 加推普宅利用前期积累客源快速去化。 .1月：举办暖场活动，向老客户传递明年即将销售产品，提前为明年销售产品蓄客； .2月：利用前期积累的写字楼及公寓投资客户，线下整层暗销写字楼；
2、 .3月：利用前期积累的商铺客户快速完成B1南北侧商铺销售，同时高调启动豪宅推广，利用精确小 众传递、高端营销活动及实景样板房体验，进行豪宅及普宅蓄客 4月：将豪宅开盘做为一场高端营销活动，在顺利完成豪宅首期销售任务同时，奠定公馆城市豪宅的市 场地位，为后期持续销售做好铺垫，普宅持续蓄客。 5月：线上强势启动商铺推广，并利用主力店签约利好信息，短期内密集释放产品推售信息，在清晰梳理前 期积累商铺客户，采用集中开盘和装户相结合的方式，顺利完成商铺首期销售任务。准备好6月份商铺集中 签约。 6月：组织好商铺集中签约，线上以同一首歌走进广场大型社会活动，配合B1北住宅推售信息形成市场 高度关注，利用
3、前期丰富老客户资源，启动老带新活动，并利用商铺客户签约现场良好氛围，短期内大量 积蓄普宅客源，为7月大量普宅销售打好基础。 7月：线上保持普宅推售信息，并适时释放开盘时间，充分挖掘老客户资源，利用认筹动作，在清晰梳理客 户的前提下，决定B1北住宅推售数量，完成住宅销售任务。准备好8月份住宅集中签约。 8月：组织好住宅集中签约，并利用住宅集中签约良好氛围，有节奏的约访商铺客户形成互相挤压，清晰梳 理商铺客户，做好装户工作，线下快速消化B1北商铺。线上释放B1北住宅加推信息，充分挖掘前期未购买 住宅老客户资源，为9月份加推住宅快速蓄客。 9月：线上保持住宅加推信息，并利用大商业开业重大利好信息，充分造势，适时加推B1北住宅，确保B1北 住宅全部清盘。做好10月B1南住宅入伙准备。 10月：组织好B1南住宅入伙活动，抓住传统销售旺季，结合已开业大商业多种业态，于广场内组织高 端营销活
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