1、开元开元上城价格策略上城价格策略 2 目标分析目标分析 项目概况项目概况 销售目标销售目标 目标下的问题目标下的问题 竞争概况竞争概况 销售策略销售策略 价格策略价格策略 产品细分产品细分 基本资料基本资料 认筹客户分析认筹客户分析 平面及垂直调差平面及垂直调差 价格敏感性验证价格敏感性验证 比准楼盘选择比准楼盘选择 策略总纲策略总纲 核心均价形成核心均价形成 价格策略导入价格策略导入 回顾回顾 3 销售目标销售目标 1 1、开盘销售目标：、开盘销售目标： 根据共识，开盘销售目标为27000平米， 约200套。 2 2、目标均价：、目标均价： 南北两区整体均价实现不低于4000元/ 平米。 4
2、 目标分析目标分析 项目概况项目概况 销售目标销售目标 目标下的问题目标下的问题 竞争概况竞争概况 销售策略销售策略 价格策略价格策略 产品细分产品细分 基本资料基本资料 认筹客户分析认筹客户分析 平面及垂直调差平面及垂直调差 价格敏感性验证价格敏感性验证 比准楼盘选择比准楼盘选择 策略总纲策略总纲 核心均价形成核心均价形成 价格策略导入价格策略导入 回顾回顾 5 销售目标下存在的问题销售目标下存在的问题 1. 如何在只有2个多月蓄客期的情况下，通过 价格杠杆实现开盘销售200套？ 2. 如何在保证速度的情况下实现利润的最大 化？ 6 目标分析目标分析 项目概况项目概况 销售目标销售目标 目标
3、下的问题目标下的问题 竞争概况竞争概况 销售策略销售策略 价格策略价格策略 产品细分产品细分 基本资料基本资料 认筹客户分析认筹客户分析 平面及垂直调差平面及垂直调差 价格敏感性验证价格敏感性验证 比准楼盘选择比准楼盘选择 策略总纲策略总纲 核心均价形成核心均价形成 价格策略导入价格策略导入 回顾回顾 7 项目概况项目概况 5 6 7 8 9 10 11 12 13 开元上城占地157亩， 建筑面积约25万， 由金雀山路、中丘 路、平安路、即丘 路围合而成。 分南北两期、共四 个组团开发， 首期开发南区，5- 13号共9栋楼。 8 一期户型状况一期户型状况 房型房型 户型类别户型类别 面积面积 数量数量 比例比例 所在楼栋所在楼栋 一房 F2 51-62 125 15% 5、6、7、11、 13 二房 G2、H2 88.48-114.7 17 2% 7、9、11、 三房 A1、A2、B、B
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