宁波龙湖滟澜海岸别墅洋房公寓营销策略方案（152页）.pdf
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宁波龙湖滟澜海岸别墅洋房公寓营销策略方案（152页）.pdf
1、 房地产智库 房地产智库 龙湖滟澜海岸究竟是一个什么样的项目？龙湖滟澜海岸究竟是一个什么样的项目？ 房地产智库 房地产智库 中日东海汽油田“春晓事件”，使北仑春晓一度成为中国社会舆论关 注的焦点，但那也仅是昙花一现。 10个宁波人可能仅只有1个听说过“北仑春晓镇”，更谈不上知道详 细位置。 “北仑春晓镇”仅限于春晓镇本地及周边乡镇（柴桥、白峰、大契 等）、北仑主城区（新契）客户中拥有较高知名度。 冷僻区位与低认知度冷僻区位与低认知度 房地产智库 房地产智库 “北仑春晓镇”距离北仑区行政中心新契约15公里（20分钟车 程），距离宁波市中心约45公里（45分钟车程） 远远超出了宁波市区客户对于普通
2、居所距离的忍受极限，雅戈尔香 湖湾项目（位于东钱湖东吴镇，距离宁波市中心约25公里）的销售情 况，证明这已经是宁波市区客户对于远郊物业的极限距离。 但对于北仑客户而言，这个距离还在忍受范围之内，世茂海滨花园 成交客户中北仑新契客户约占45%。 挑战宁波市区及北仑客户的距离极限挑战宁波市区及北仑客户的距离极限 房地产智库 房地产智库 房地产智库 房地产智库 北仑区：约36万常住人口 项目周边本地人口： 春晓镇：约2万人常住人口 柴桥街道：约4万常住人口 白峰镇：约4万常住人口 大契镇：约5万常住人口 梅山岛：约1.5万常住人口 周边本地及北仑区客群基数甚少周边本地及北仑区客群基数甚少 如此少的客
3、群基数如何支撑本项目60万方、世茂海滨花园50万方巨大 住宅体量？ 房地产智库 房地产智库 宁波人觉得海南三亚才真正称得上“海居生活”，晴空万里，艳阳当 空，湛蓝海水，海滩上，椰树下，观海听涛，只可惜要打“飞 的”来回，一年住不了几天，未免有点太奢侈。 舟山的旅游地产（例如东海岸1号、菩提海、凤凰岛），似乎有 点海的感觉，可惜2小时的车程，距离太远，海水太黄，海风太凉， 偶尔海风中夹杂着鱼虾腥味，太煞风景。 世茂海滨花园已成交客户中宁波市区客户不足10%。 “海居生活”宁波客户心中的永远的痛“海居生活”宁波客户心中的永远的痛 房地产智库 房地产智库 春晓是个工业区？春晓是个工业区？ 无污染 工业区 无污染 工业区 房地产智库 房地产智库 从以上5点分析来看，从以上5点分析来看， 本案绝对是个极具挑战性的项目。本案绝对是个极具挑战性的项目。 房地产智库 房地产
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