1、 打破一切常规打破一切常规 报告结构报告结构 11Mission?Mission? 目标梳理目标梳理 夫子庙商圈 中央门商圈 新街口商圈 龙江商圈 湖南路商圈 项目概况项目概况 目标梳理目标梳理 11Mission?Mission? 基本指标 地块面积：42130 建筑面积：80000 主体建筑全长：1030m 功能定位：商业、停车 基本指标 地块面积：42130 建筑面积：80000 主体建筑全长：1030m 功能定位：商业、停车 项目概况项目概况 目标梳理目标梳理 11Mission?Mission? 我们的开发目标是什么？我们的开发目标是什么？ 快速回笼资金，建立轰动效应 探索开发全新的
2、商业模式 商铺旺销旺租，利润最大化，决定区域商业格局 提升置业公司东方大唐的品牌影响力 报告结构报告结构 11Mission?Mission? 目标梳理目标梳理 22Who am I ?Who am I ? 我们推销什么？我们推销什么？ Q1:我们为什么要打破常规？我们为什么要打破常规？ 成熟区域商铺的常规模式：成熟区域商铺的常规模式： 模式模式操作要点操作要点优点优点缺点缺点本项目的适用性 时尚莱 迪 分割为众多小面积商 铺，对外招租，统一 商管。 本项目的适用性 时尚莱 迪 分割为众多小面积商 铺，对外招租，统一 商管。 ?招商阻力较小， 容易吸引众多商 户，聚集消费人 气。 招商阻力较小
3、， 容易吸引众多商 户，聚集消费人 气。 ?资金回笼慢；资金回笼慢；?根据项目目标及开发模 式，必须组织或聘请专业的 商业管理团队进行管理督 导。 万达商 业广场 通过招商引进知名大 商家，促进商铺销 售。 根据项目目标及开发模 式，必须组织或聘请专业的 商业管理团队进行管理督 导。 万达商 业广场 通过招商引进知名大 商家，促进商铺销 售。 ?卖未来，通过主 力店增强客户信 心； 卖未来，通过主 力店增强客户信 心； ?销售的成败主要系 于主力店的招商，项 目销售的风险过于集 中； 销售的成败主要系 于主力店的招商，项 目销售的风险过于集 中； ?主力店的招商一般 周期较长； 主力店的招商一般 周期较长； ?回款时间紧迫。回款时间紧迫。 按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求 按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求 突破。突破。 Q2:打破常规从哪里入手？打破常规从哪里入手？ 三
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