杭州绿城百合天地购物中心招商策划方案（51页）.pdf
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杭州绿城百合天地购物中心招商策划方案（51页）.pdf
1、绿城百合天地 杭州招商策划方案杭州招商策划方案 一、招商对象设定 一、招商对象设定 餐饮连锁店作为主要招商对象餐饮连锁店作为主要招商对象 百合天地具备一定规模，现在处于开发初期，商业气氛薄弱，人流 量少，目前首先要解决的问题是为本项目吸引人气，因此我们把餐饮 连锁店（如:外婆家、两岸咖啡、门耳茶楼等）作为主要招商对象其 理由如下: 海宁本地餐饮业火爆，迎合本地人的消费取向； 客运中心离百合天地不远，这里是外地游客集散地，餐饮业 也是对外地游客针对性很强的业态选择； “民以食为天”，餐饮是目的性很强的消费，就是为了吃饱 和品尝美味，消费群涵盖所有年龄层，对提升商业中心人气有很大 的促进作用。 一
2、、招商对象设定 休闲、购物连锁店作为招商对象休闲、购物连锁店作为招商对象 我们在杭州的招商除餐饮业外，把休闲、购物之类的连锁店也作为另 一招商对象其理由如下: 海宁外地游客逐年攀升，休闲、购物是旅游经济一大特色，本项目 作为一个商业景点来开发，对游客来说除餐饮（人的必需消费）和游玩外 休闲、购物就是在外地最大的消费取向； 百合新城是一个超大型居民区，必须配备休闲、购物的生活配套， 对本区居民是极大的便利，无疑会促成就近消费； 作为商业中心本身就必须具备各种业态，具有综合性与全面性的特 征，休闲、购物的业态也是对餐饮业有力补充。 二、整合招商策略 招商工作现状分析 A、招商面临商家是否认同海宁市
3、场的压力！ 目前杭州的潜在商家中，有些商家可能并不认同海宁市场，一旦对这 个市场没有信心，项目本身的条件再好也不能促进商家进驻。所以首先 要解决的问题是让商家树立本地市场的信心。 二、整合招商策略 二、整合招商策略 招商工作现状分析 B、如何招到我们的目标商户？ 商场经营是否成功，很大程度取决于商户的构成，我们不是对 所有的商家都放行，在招不到目标商家的时候只能“宁缺勿滥”，所 以如何成功招到我们的目标商家是又一个要解决的问题。 二、整合招商策略 招商工作现状分析 C、如何在短期内招商成功？ 无庸置疑，招商在短期内完成是我们实现利润最大化的最直接 途径，如何在短期内招商成功是我们要解决的最重要问题。 二、整合招商策略 招商策略的提出 A、广告先行出击，加大投放力度，快速造势；广告先行出击，加大投放力度，快速造势； B、“1对1招商”作为主要招商手段； C、新闻事件营销配合招商快速成功。 “
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