1、D走出 蕾”l篇划， ，这 惯性思维：每到一座城市必将成为城市中心。 从云龙到本项目启动再到首次开盘 为市场反复洗脑，占有了绝对的市场话语权 问： 100座城市，140座 这个卖点几乎被同行甚至一些住宅产品在沿用， 我们的观点：颠覆“卖点”的直线思维。 影响商业的消费客群，提升项目的消费预期， 为项目购买群展现利润回报的可能性，触发购买动机。 反观铜山产品线： 集群商业取代单体百货 减轻市中心无法满足的消费负荷 满足铜山周边院校师生和居住人群的消费欲望 结合集团的企业发展定律及产品特点，从 而挖掘： 6 6 归根结底是满足城市发展需求“集万千宠爱于一身” 的价值。 审视项目自身条件后， 基于
2、审视项目自身条件后， 基于的思考： 的思考： 除了“城市中心”、“超大规模”， 除了“城市中心”、“超大规模”， 想象一下， 站在今天，我们要探讨以及想告诉市场的： 不是今天的本案是什么？而是开业后，它是 什么？ 开业后的铜山是何等的价值？ 开业后的铜山是何等的价值？ 再想象一下， 我们要挖掘的综合体价值，不是今天铜山 能为他们贡献怎样的生活？而是开业 后，我们为他们成就了怎样的一种生活？ 开业后的铜山乃至徐州有怎样多元的城市生活方式？ 开业后的铜山乃至徐州有怎样多元的城市生活方式？ 我们的营销推广必须将 消费者、自营者、投资者的愿景前置， 让他们看到更多利润增长的可能性。 首先，铜山应该是：
3、 徐州向南发展城市发展战略/传统市中心负荷不了全市消费需求 任何一个城市综合体的运营， 离不开城市的发展方向的引导， 传统市中心负荷不了全市消费需求，传统市中心负荷不了全市消费需求， 俨然成为徐州前瞻性的战略发展方向！俨然成为徐州前瞻性的战略发展方向！ 这就自然而然弥补了铜山缺乏综合体的尴尬局面， 商业集群取代单体百货。 在城市发展利好的前提下， 我们再来看一下 新城商圈新城商圈 （1717） 徐州市已经形成以市中心核心商圈为主，其他商业圈为辅的中心发散格局；徐州市已经形成以市中心核心商圈为主，其他商业圈为辅的中心发散格局； 核心商圈的商业体多半陈旧，功能不完善，已无法满足整个徐州日益增长的消费需求核心商圈的商业体多半陈旧，功能不完善，已无法满足整个徐州日益增长的消费需求; ; 而城市南部铜山区还没有成熟的商业中心来满足片区的购物消费需求。而城市南部
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