商业地产的成功纽带：人流交通组织规划研究报告.pdf
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商业地产的成功纽带：人流交通组织规划研究报告.pdf
1、商业地产的成功纽带：人流交通组织规划商业地产的成功纽带：人流交通组织规划 据不完全统计，目前国内约有 50的商业地产项目因为整体商业规划 或人流交通动线先天不足濒临失败。据笔者观察，国内商业地产许多企业在 招商时只顾眼前利益， 一味追求销售率、 招商率， 缺乏系统的商业统筹规划。 而许多品牌商家仅关注主力店、次主力店、国际著名品牌等光鲜 “表面功 夫” ，却鲜有顾及或关注及人流交通组织动线是否科学合理。现国内不少商 业地产的开发商认为，商业地产开发的重中之重就是招商！他们往往对商业 地产的前期选址、定位、人流交通动线规划等由于赶工期；或效仿“万达速 度” 、快速回笼资金，前期重要的工作是能省则
2、省，更遑论认真研究与论证 分析的。如此一来后期只能寄希望招商，对招商或高级招商经理人可谓寄予 厚望，不惜百万重金礼聘，其主要缘于虚幻的完全不切实际的寄希望于业内 所谓名企的招商高管来实现“理想” ，急功近利，连购物中心或商业综合体 内部的人流交通动线都未认真研究，甚至，明知“山有虎”还带病招商以笔 者多年从事商业地产的运营的经验， 国内任何一个商业综合体硬件设施方面 的优势或者所谓品牌招商优势均容易被其他竟争者模仿，甚至超越！商业综 合体或大型购物中心需要重点挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉 求点，因此，国内的商业综合体或购物中心如果让他们消费者们在消费过程 中感受到妙趣横生，由此赢得他
3、们的偏好和忠诚。据了解，国内外凡成功的 商业地产综合体项目， 无不高度重视或不惜花费巨资研究项目人流交通动线 的规划设计，如日本的六本木、难波城，国内如深圳的万象城、北京中粮大 悦城， 国内商业地产的翘楚万达广场更不惜花巨资重金打造属于自已的专业 商业“设计院”团队，他们均有一共同点那就是非常重视项目前期人流交通 动线的组织，甚至不惜重金聘请国际著名的商业规划设计团队来担纲。虽说 商业综合体内良好的店面昭示会直接会影响到商铺的出租率及租金水平， 但 由于交通动线设计不科学或严重错误，除影响项目的合理回报与稳定的收 益，无疑将导致项目整体商业价值降低或濒临失败。商业综合体内如何通过 合理、科学的立体与平面动线设计，并严格遵循商业地产“可达性、昭示性、 方向感”三项基本原则，使经过店面的客流量最大化（即销售额与客流量成 正比） 。况且，良好的人流动线设计能正确引导和方便消费者购物或消费， 能够
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