1、 1 / 49 集团营销管理手册集团营销管理手册 目录目录 一、营销管理操作细则一、营销管理操作细则 1、市场调研与产品定位阶段市场调研与产品定位阶段 2、营销推广阶段营销推广阶段 3、营销费用管控营销费用管控 4、销售价格控制销售价格控制 5、销售准备及过程控制销售准备及过程控制 二、二、营销管理审批流程营销管理审批流程 三、三、工作表单工作表单 2 / 49 第第1节节 营销管理操作细则营销管理操作细则 1 市场调研与产品定位阶段市场调研与产品定位阶段 1.1 市场调研市场调研 1.1.1 例行市场调研 1）项目公司营销部门应及时、准确地了解市场信息，为经营决策提供依据。 2） 房地产市场
2、判断核心信息统计表每年 3 月 1 日前提交上年度市场信息，9 月 1 日前提交本年度上半年市场信息。 市场核心数据统计表每月 5 日前提交上月市场 数据，每年 3 月 1 日前提交上年度市场数据。 1.1.2 专项市场调研 项目公司营销部根据业务需要，单独或作为某项专项报告附件向项目管理中心营 销部上报。 1.2 产品定位及户型配比产品定位及户型配比 1.2.1 工作要求 1）项目公司应在拟摘牌前 15 日形成项目市场调研报告 ，在报告中应就项目 定位、户型配比和功能、建筑风格、产品设计要素等进行深入的分析，并提出结论性 建议。 2） 项目市场调研报告形成后，项目公司组织召开项目产品定位会，
3、此会议 由项目管理中心分管副总经理、项目公司、项目管理中心营销部、设计部相关人员参 加。会议审核、研讨项目市场调研报告确定产品定位结果，形成项目产品定位 及户型配比建议书或定位会会议纪要。 1.2.2 上报时间：召开定位会后 2 天内。 1.2.3 关注要点：项目的产品定位、客户定位、户型套数比、面积比、配套设施规 3 / 49 模和功能、建筑风格、产品设计要素等。 1.2.4 审批完成时间：摘牌后 15 日内。 1.3 可售物业精装修标准确定及调整操作要点可售物业精装修标准确定及调整操作要点 1.3.1 项目公司基于产品定位，在对市场情况、客户需求、竞争项目装修标准等情 况充分调研和评审后，编制上报可售物业精装修标准（调整）建议书 。 1.3.2 可售物业精装修标准 （调整） 建议书 内容包括调研市场情况、 客户需求、 竞争项目装修标准、原建造标准、现建造标准、调整原因、销售价格建议等。
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