1、新世纪购物中心企划推广提案 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 目 录|Content 整体开业筹备期. 整体销售计划. 开业前重点工作筹备开业庆典与活动. 开业前期营销宣传推广计划. 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体开业筹备期整体开业筹备期 整体开 业筹备 期 组建团队 商圈和消费 者调研/商业 业态与档次 定位 招商和承 租户选择 租户类型 与租金的 关系 主力店招 商 营运筹备 工作准备 招商完毕 /二次装 修 招商应急 预案/开 业前营运 准备 招商工作为 核心，工作 进度为节点， 团队组建为 基础 全面开业 为目标 面积配比 与培育周 期 经营收益 测
2、算 调研、精准地位 品牌吸引/提升客流 品牌吸引/提升客流 卖场氛围 储备/运作流程顺畅 紧迫感 评估 销售 策略 原则 准现房销 售原则 推出时机 推出方式 销售步骤 安排 天 津 广 泽 商 场 管 理 有 限 公 司 整体销售计划整体销售计划 项目占地面积17800，建筑面积36000。 销售策略销售策略 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，本案的市场市场已经细分细分，并已选择了目标市场，下一步我们应该针对目标市场目标市场进行有效的策略实施策略实施， 整个过程中遵循差异化策略差异化策略、周期性策略周期性策略及组合的策略组合的策略。 为了增加客户对项目的
3、信心，同时也为了缩短销售期，降低销售费 用，我们要遵循准现房销售原则。 服务营销原则。通过售前服务、售中服务、售后服务，充分为客户 提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。 开盘时间应在项目具备一定的工程形象进度 预期的目标 一是进行市场试探，以便及时调整销售策略； 二是便于控制项目整体均价。 A、内部认购期： 预热、硬性广告配以软性文章在媒体上进行形象宣传，为开盘引爆 市场积累客源。 B、开盘期 目的：强大的宣传攻势，当期市场阶段的中心点，以最短的时间吸 引多的买家成交。 C、强销期 目的：利用媒体将产品自身卖点向市场曝光，通过不同卖点的宣传 以及灵活的促销方式，吸引不同需求买家，达到销售目的。 D、持续期 目的：维持市场，争取大批前阶段未购客户成交 市场情形：广告投 放量压缩，主要精力用于已购客户签约及后期服务上。 E、收盘期： 目的：完善后期服务结束销售 天 津 广 泽 商 场 管
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