2020地产项目一万送十万家装营销模式执行方案.pdf
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2020地产项目一万送十万家装营销模式执行方案.pdf
1、 一 万 送 十 万 全屋家居赠送方案 一、背景 1、随着三四线城市全国多家知名品牌房企的陆续进驻，其精装房营销模式挤压着周边 本土开发项目逐步失去价格优势，利润空间被压缩、去化速度放缓。 2、全国多家知名品牌房企的精装房，因其工厂流水作业式的施工、质量难以保证，媒 体上曾多次曝光业主入住后房屋漏水、地砖不平、做工粗糙等问题。 二、目标 总目标：整合多家本土中小房企、与本地家居行业商家形成”家居集采”联盟，形 成房地产营销新模式。 百纳行在郴州代理 20 多家中小房地产项目，与建材、电器、家居商家形成联盟， 通过“集采模式”取得最优价格。 价格差：目标实现“集采价格”与“市场零售价格”的落差为
2、 3 至 4 折（3 万集采 价/10 万零售价）。利用价格落差，包装在售物业价格，采用“一万送十万”全屋 家装赠送方式促进物业销售。 差异化：区别于碧桂园、恒大、金科等品牌开发商精装房模式，通过与建材电器商 家的有效整合，为业主提供个性化、有更多自主选择性的装修家电一站式服务。 区别一，各类建材家电透明的市场价格与商场实物展示； 区别二，可在商场范围内自主选择调整； 区别三， 可选择自己组织施工， 控制装修质量； 也可接受项目推荐的装修公司， 享受施工团购优惠； 三、实施计划 四个步骤： 第一步 装修公司提供方案 方案包含材料、家电配置品牌及市场报价。 初步选定公园华府公司旗下装修公司。 1
3、、关键要点： 每个户型 23 套装修方案，可供业主自由选择。 装修公司根据装修效果图，需提供家电、家居、装潢材料配置品牌，集采价不超过 3 万元/套。 装修施工费用：总体控制在*元/，业主可灵活选择。 组织谈判队伍，建议由彭荣、李高婵、郝毅牵头组织。 2、针对公园华府，该方案落地执行建议： 116 、139 户型，各出两套装修方案。 116 户型 3 万限额设计，139 户型 4 万限额设计。 对外宣传 116 户型 8 万限额设计，139 户型 10 万限额设计。 第二步 商家洽谈，签署集采协议 根据装修公司提供的方案，依托郴南房地产开发有限公司资源整合优势，与商家签署集 采协议。 1、要点： 组织谈判队伍，建议由彭荣、李高婵、郝毅牵头组织。 拟定谈判材料，介绍公园华府客户资源优势及本次活动内容。 拟定合作协议，约定集采价格、集采款式或型号、付款主体及付款方式、交付、质 量要求、保修责任
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