1、年07月 营销变革投标模板 2 投标方案模块 投标方案分类 投标方案案例 运用要点掌握 目录 3 1.确认甲方目标 梳理营销难点 2.本体分析：发现项目价值 3.市场分析：寻找突围方式 4.客户分析：精准定位客户 5.项目定位：明确市场占位 6.产品建议：亮化产品优势 7.推售策略：推盘策略节奏 8.营销推广：营销解决方案 9.思源力量：公司团队优势 投标方案9大模块 4 投标方案架构 本体 市场 产品建议 客户 项目定位 开 发 商 目 标 客户属性 客户描摹 推售策略 思源力量 营销推广 知己知彼战略部署战术分解 Step1Step3Step2 客户定位 以开发商目标为核心导向； 最终通过
2、思源力量解决问题，并完成营销推售过程。 根据不同投标情况，对不同模块进行着重分析，得出方案； 9大模块结 构组合 5 模块详解 1.确认甲方目标 梳理营销难点 解读标书 甲方关注点确认（核心营销困惑） 导出量价 目标数据 量价解读（价格、速度、时间） 其他预期预判（品牌、产品、占位） 导出甲方 附加目标 一把手沟通 目标小结 =量价+附加 6 土地 项目 静态三图 动态变化 区位图-区位意义 交通图-交通条件判断 配套图-完善及成熟度 土地优劣势 交通及配套改善 城市格局变化 片区价值变化土地机会与威胁 静态一表 指标表-经济指标+规划特殊要求 其他影响要素（景观、噪音、地貌） 项目初况 动态
3、变化 产品设计变化可能性 内部配套变化可能性 景观再造变化可能性 项目变动弹性 本体SWOT 发现价值和机会 模块详解 2. 本体分析： 发现项目价值 7 模块详解 政策走势 3量2比1价 上市量、销售量、库存量 供需比、存销比 成交均价 4量2比2速1价3结构 供应量、库存量、上市量、销售量 供需比、存销比 年去化速度、月均去化速度 成交均价 成交面积/总价/单价结构 板块特征发现 板块发展历程及未来走势 政策走势子版块分布及特征 PART 1 市场量价 市场 供求趋势 整体市场 目标板块 发现板块 突破点 3. 市场分析： 寻找突围方式 8 典型竞品选择 同区域 不同区域同品类/同单价/同总价 4量2比2速 1价2结构 供应量、库存量、上市量、销售量 供需比、存销比 年去化速度、月均去化速度 成交均价及走势 户型/总价结构 房屋（户型、品质、性价比） 小区（规划、设施、品质）
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