2018金地湖城大境住宅项目返乡置业执行计划方案.doc
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2018金地湖城大境住宅项目返乡置业执行计划方案.doc
1、 西安金地湖城大境项目西安金地湖城大境项目 8/3/2021 P.1 金地湖城大境返乡置业执行计划金地湖城大境返乡置业执行计划 近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少 量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近 1-2 月内将迎来大量的一线城市返乡客，故建议 针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机； 【推售目标】 ：【推售目标】 ： 针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业， 故优先推售 1 号地，以 1 号地 17#号楼 5、6 腿折扣房源做为推售重点（其他楼位可申请） 【资源盘点】【资源盘点】 1、西安金地北京、
2、上海、深圳籍业主资源 2、金地外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳） ； 3、世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳） ； 4、一线城市短信公司陕西籍资源； 【推广安排】 ：【推广安排】 ： 第一阶段：12.912.24 以“热销全国领冠三甲，返乡置业回家免单”“热销全国领冠三甲，返乡置业回家免单” 珍藏房源特供行动，启动返乡置业行动，以全国销售额排 名前三，限量房源特惠冲刺销冠行动，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，持续的 5-8 次短信释放， 集中对业主资源、异地客户资源 CALL 客邀约； 第二阶段：12.251.7 以“最美曲江池，给载誉荣归的你归家的风景“最美曲江池
3、，给载誉荣归的你归家的风景”以旅游性做推广，在新年之际邀约客户上门，并线下持 续释放西安的抄底行动，返乡置业的优惠行动； 第三阶段：1.81.22 借春节回家做推广，以“回家，是一次心灵的回归！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒回家，是一次心灵的回归！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒 赏”赏”做节庆回家系列主题推广； 【返乡置业，回家免单】优惠计划：【返乡置业，回家免单】优惠计划： “回家过年免单” 外地客户成交报销往返机票，折入房款（不超过 1 万优惠） “游园旅游免单” 免费游南湖，为到访异地客户送游园火车票或电影票： “幸运砸蛋免单” 成交客户可砸金蛋享受最高 18888 万的幸运成交大礼，仅限返乡置业客户参与； 西安金地湖城大境项目西安金地湖城大境项目 8/3/2021 P.2 “68888 爱家基金”所有购买金地物业返乡客户凭异地身份证明，购买指定房源可享受
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