1、扣点核算扣点核算 现很多店铺希望通过参加商场活动来提高业绩， 商场想提高销售在增加店铺扣率的同时又 要各公司拿最新的货品参加， 因此公司常拒绝参加活动， 使很多同事不明白为什么不参加？ 使公司各部门更清楚参加商场活动相应扣率的变化情况， 以及公司在选择参加何种活动的同 时，选取怎样的货品参加活动对公司最有利。 例：某店铺按合同扣率为 25%，4 月份参加商场活动，300 元换 1000 元券，平回，店铺共 销售 512079 元。 也可以用这样的方式计算：100 元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对比回款 活动折扣 活动扣率 回款金额 平时折扣 商场
2、扣率 回款金额差额 恢复原价折 25% 30*(1-25%)=22.5 30-22.5= 7.5 恢复原价折 25% 50*(1-25%)=37.5 30-37.5= -7.5 注：3 折以下货品恢复原价后可参加，5 折货品恢复原价参加比平时销售亏损 20%（5 折以 上货品不建议参加） 。 商场按活动的力度，增加扣点。实际销售减商场扣率减活动增加扣率后回款。 例：某店铺按合同扣率为 30%， 12 月份参加商场满 500 送 300 活动，加扣 29%，店铺共销 售 497403 元。 也用表格方式计算：100 元参加活动与没有参加活动的回款进行对比。 参加商场活动回款没有参加商场活动回款对
3、比回款 活动折扣 活动扣率回款金额平时折扣 商场扣率 回款金额差额 恢复 8 折折 30% 30*(1-30%)= 21 32.8-21= 11.8 恢复原折折 30% 50*(1-30%)= 35 41-35= 6 恢复原价折 30% 70*(1-30%)= 49 41-49= -8 注：5 折以下货品恢复原价后可参加，7 折货品参加比正常销售亏损 16.33% （7 折以上货 品不建议参加） 商场以减少扣率的方式，使店铺货品的折扣力度加大，促使提高销售。 例：某店铺按合同扣率为：24%，5 月份参加商场活动要求，店铺满 200 元减 80 元，(在开 单时已减相应的款项， F22 录入减后金额)商场在原扣率上降扣 3%。 当月店铺销售 77514 元。 解答：商场实际扣率：合同扣率 24% - 商场降扣 看起来公司没有吃亏，商场让利 3%，扣率减少了，但实际上公司销售货品时 200 元
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