1、哈尔滨松雷购物广场元旦商业策划案哈尔滨松雷购物广场元旦商业策划案 松雷道里店是依托于商业区的购物中心，地处中央大街，是城市比较好的地段，市场环 境相对成熟，有较好的旅游市场，中央大街商圈成功的实现了一个中高端的购物中心定位。 但是它经营的难度依然是存在的。 难度在于如何很有效的带动本地消费市场的关注。 旅游市 场依然处在发展的过程当中， 观光旅游为主体消费能力很差， 所以完全依托于传统旅游景点 的购物中心依然面对着挑战。因此大力开发本地消费是当前的重要任务。 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定 7 个阶段，节庆期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速
2、，购物目标和目的更明确， 也就是说， 在此期间消费者的消费心理变化时间将大大缩短。 有效地与消费者沟通就是采用 视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消 费者快速形成购买决策的过程。 第一部分：策划概要第一部分：策划概要 1 1、主题：、主题： “心相印，爱传承” 传达表现了松雷道里店在新年到来之际对顾客的温情回馈和祝福，并传达了一个理念： 爱心的传承只需每个人贡献一点点力量，和谐社会的构建需要从每个人开始。 松雷集团的企业精神是从”大道之行，天下为公”演化出来的。这句名言准确的概括了中 国人的民族思想和济世精神， 它作为松雷的起源， 让松雷集团使命般的
3、拥有了那种胸怀天下 的气魄和与生俱来的从容。“经济效益与社会效益并举”是松雷集团企业经营的宗旨，本着回 报社会的目的， 集团先后承担了哈市复华小学、 萧红中学、 铁岭小学等中小学校的投资建设， 设备添置等。1993 年，还为永久村建设一所“希望小学”，为教育事业无私地奉出了热情和 真诚，用行为表现突出了这个主题。 2 2、目标：、目标：通过推广活动与顾客沟通互动，提升品牌形象，推进服务，并产生持续效应。 3 3、时间：、时间：2009 年 1 月 1 日 4 4、筹备时间：、筹备时间：xx 年 12 月 1 日起 5 5、地点：、地点：松雷道里店。 6 6、目标顾客群：、目标顾客群：据松雷集团分析的顾客群为：普通大众、情侣、上班族、商务人士。本次 活动将目标顾客群具体为年龄在 25-40 岁的顾客群体。 7 7、整体思路：、整体思路：实行主题和行为“一致性”原则+“重点突出”原则。利用能影
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