1、进入购物中心这行，也有几年了。 美食节、大抢节、年中庆、双 11、周年庆、春化节，大大小小的营销活动，都有涉及。 接触到的企划案子，各有亮点。 也从一些方案上看出： 1、在没有充分分析市场、竞手和自身的情况下，就去做企划; 2、花过多的精力在排版美化和措辞讲究上，花哨而少干货，方案看上去更像是乙方公司做提案用的。是“做汇报用的”; 3、没有评估落地执行的资源，想法很好，一心求“创意创新”，而最终没能执行。 那就，通过分享下面这个方案 PPT，从微观的角度，分享些具体的做法。 适用于基础的月度方案策划。 企划方案，要说明和解决的问题是， 在什么背景情况下(战局)， 用什么的样的策略(战略)， 使
2、用多少资源(战备)， 采用哪些活动(战役)， 最终达到什么样的效果(战果)。 活动背景方面，要综合考虑近期商圈的情况、竞手的动作(大促、开业、店庆.)、自身情况(客流变化、销售异动、业态调整.)。明确自身的内外部 环境，才能更好地确定企划所需要达到的目的，和达成目的的策略。 承上所述，根据内外部背景分析，确定当期企划的重点。 是提升客流，顶住客流下行压力，应对竞手开业对客流分流的影响? 还是希望通过大力度的促销，提升客单价，带动传统淡季或者工作日的销售总额? 或者正值启动会员机制、上线 O2O 营销系统，作专项推广? 不同的目的，觉得了采取什么样的思路，确定什么侧重点，集中哪些资源。 有的放矢
3、，对症下药。 一个好的活动主题，就像一句经典的广告语。 简明直接的传递营销活动的核心诉求和价值。 主题设计上，需要满足易读易记易传播，尽量避免外文词汇。 另外，主题一定要能总领整个月度活动，不能落脚或着眼于某一处。 比如，显然，“光棍节“统领不了整个 11 月，而”感恩“这个关键词却能。 在视觉设计部分，需要阐明大概的设计创意，说明调性。 以什么色调、什么元素、什么主视觉，来营造氛围，烘托主题。 常理而言，店庆不可能太”高冷“，春季便配合生机盎然的元素。 月度活动，跨度很长。 时间规划，就是一个节奏规划，相应的是资源的规划。 在什么时间导入预热，在什么时间爆发，在什么时间带动销售，在什么时间收尾，讲究一个节奏。 要考虑到工作日、周末、节假日和现在流行的网络节日和商家自创商业节日。 大家都知道，活动一般就分为主抓客流的 PR 活动和主抓销售的 SP 活动，随着互联网营销工具的兴起，也会把”线
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