1、国庆大促后一定要做的总结国庆大促后一定要做的总结 很多超市在促销活动过程中，只关注前期准备和促销的执行过程上，对于结束后的总很多超市在促销活动过程中，只关注前期准备和促销的执行过程上，对于结束后的总 结却关注不够，没有做细致深入的分析，就又开始筹备下一个促销活动。其实，对每一场结却关注不够，没有做细致深入的分析，就又开始筹备下一个促销活动。其实，对每一场 促销活动做深入细致的分析能有效提升促销活动的水平，使得每一档的促销活动效果最大促销活动做深入细致的分析能有效提升促销活动的水平，使得每一档的促销活动效果最大 化。化。 一、活动的目的是否达到？一、活动的目的是否达到？ 促销活动结束后我们首先要
2、分析的是该档促销活动是否达到了预期的促销 目的。总的来说，促销活动无非有以下几个目的：提升销量、打击竞争店、 提升知名度。 举例而言，针对基本目的是为了打击竞争店的一档促销活动。如果没能实现 这一目的， 即使促销活动期间销量有了一定提升， 那也不是一场成功的活动！ 二、活动的基本要求是否达标？二、活动的基本要求是否达标？ 1 1、促销品销量、促销品销量 一档促销活动的开展同时有好多个品类单品进行， 针对一个品类单品的分析相对容易， 针对 多个品类单品的分析则相对要复杂一些。 2 2、陈列要求、陈列要求 一档促销活动的成功开展， 往往都需要店铺给予一定陈列形式的支持。 在促销活动开始前一 般也都
3、会制定详细的陈列规划与要求， 但实际执行的过程中， 陈列要求是否达标？为什么没 达标？这些问题在促销活动总结分析中我们都要给予足够的关注。 3 3、执行门店数量、执行门店数量 促销活动的开展往往要在若干门店同时进行， 促销活动结束后的总结， 我们也要分析实际执 行的门店数量是否达到了预期的目标并找出出现差距的原因。 4 4、投入产出比、投入产出比 促销活动的计划与实施是需要投入一定资源的。 而在实际的执行过程中， 往往容易忽视对投 入产出比的分析与把握。 很多时候， 一档促销活动看似实现了销量目标但费用投入却严重偏 高，甚至会出现投入费用大于实际销量的情况。 当然， 我们在分析投入产出比的时候也要结合该档促销活动的主要目的进行， 如果促销活动 的主要目的是为了推广品牌或提升知名度， 就不能仅仅考量销量的因素， 而要看最终实际促 销利益的获取情况。 5 5、促销员的素质、促销员的素质 绝大多
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