1、 购物中心阶段性品牌调整策略购物中心阶段性品牌调整策略 核心提示：核心提示： 购物中心经过一段时间的运营管理后，所面临的市场环境将是今非昔比，所配置的业态 业种租户也处在生命周期不同阶段的变化中，而消费者的偏好需求与时尚潮流也在变化，这 些因素将驱动购物中心或被动或主动地进行调整。 一、购物中心品牌调整的前提一、购物中心品牌调整的前提 购物中心调整提升前必须考量的内容： （1） 购物中心定位的检讨 （2） 购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 （3） 消费者的潜在的需求 （4） 市场同业的错位经营和对抗性 （5） 购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 （6） 原有租户的经营状
2、况、租约履行时间状况 （7） 市场营销推广策略的得失及未来方向 （8） 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 （9） 业务团队的思路、业务能力和人员配备 （10） 调整、提升前后租金收益比较 （11） 配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的 公共空间、设施或动线改造工程的可能性 （12） 调整提升的时间节点安排 （13） 资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 购物中心调整实施过程中的基本策略： （1） 专职团队的组建和业务要求 （2） 目标租户的资料收集、分析和锁定 （3） 中介机构的选择及专职团队的分工 （4） 调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 （5） 主要重点租户的
3、市场拓展情况分析、需求及招商策略 （6） 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 （7） 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展 示 （8） 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 （9） 项目调整部门的配合及分工 （10） 项目调整的时间节点确定 （11） 明确的部门工作责任制和严密的工作安排 （12） 推广策略的实施 （13） 租户维护和管理服务 购物中心调整实施过程中的基本策略购物中心调整实施过程中的基本策略 二、购物中心经营周期重点调整策略二、购物中心经营周期重点调整策略 按照一般规律，一个购物中心经营周期分为培育期、成长期和成熟期。 第一阶段：培育期的商业管理第一阶段：培育期的商业管理 经验表明，一个新的购物中心从开业到冷场，大约只有一周时间。购物中心开业一周以 后，基本上都会面临着一个甚至长达 1 至 2 年的相对冷场的艰难时期。稳场，就是使购物中 心平稳发展
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