2013年乾通时代广场余货住宅营销推广计划方案.doc
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2013年乾通时代广场余货住宅营销推广计划方案.doc
1、乾通乾通时代广场时代广场 20132013 余货营销推广计划余货营销推广计划 一、一、余货盘点余货盘点 乾通时代广场 5 月营销中心开放截止到目前一期已推出 1#、2#、 3#、6#及 4#栋一部分累计推货 327 套，其中余货 52 套。一期未推出 部分 5#栋和 4#栋的一半共计房源 107 套。合计剩余可售房源 159 套 二、二、营销节点营销节点 主抓返乡客 认筹启动 工程进度：16、17 栋基础工程；22、23 栋主体工程 4、5、6 栋外墙装饰装修工程 123 栋拆排栅、外墙装饰 2月14日元宵 节、情人节 3月8日妇 女节 1月31日春 节 1 月 1 日 元旦节 三、三、销售目
2、标销售目标 已推房源 1、2、3、4、6 栋可售余货 楼栋名称 序号 房号 建筑面积 面价 标准总价 备注 1 栋 1 2 2 栋 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 3 栋 18 19 20 21 22 23 24 25 26 4 栋 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 6 栋 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 未推房源 四、四、营销策略营销策略 团购营销 邀请周边大型企业员工、政府单位、矿区工作人员、返乡客户参 与大团购。五人一组即可以参与团购，全
3、款 93 折，另享额外 98 折 首付分期 针对所有购买客户实行低首付营销！首付 3 万起即可购得高铁 房，剩余首付款在 2014 年 6 月 31 日之前交付，也可在 2014.04.30、 2014.06.31、三大节点分批交付。 周周特价房！ 利用 1、2、3、4、6#栋余货中户型较差的单元，提出特价房策 略！选取 25 套特价房，分周推出，吸引客户。 （具体房源待定） 推广配合 栋号栋号 户型户型 面积面积 （） 套数套数 合计面积合计面积 （） 均价均价 货值货值 销售率销售率 销售额销售额 4# 5# 合计 1线上渠道：户外、网络、圈地短信、公交车、电视、报纸 2线下活动：圣诞节活动、广州产品推介活动、元旦节、4#5 栋开盘、业主答谢、元宵节、大客户拓展（巡展、路演、派单、直投） 五、五、推广预算推广预算 1推广费用说明 一期已推房源和未推房源（100 套）按每平方 4150
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