1、花好月圆促销活动提案花好月圆促销活动提案 促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从 8 月份到 11 月份开盘之前的阶段中，产品品 牌的树立、告知、传播。制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现， 促进销售。 促销活动分二大块： 长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。 节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些 活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。 长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。 长线活动 一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动 目的：以
2、推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特 的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。 内容及形式： 全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。 建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送 孩子教育基金 1500 元。 大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。 二 组建装修房方案 目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促 进购买。 内容及形式： 从一期房源里挑选 24 幢作为全装修房， 联合知名品牌装潢
3、公司制定较为合理的菜单式装修方 案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。 装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。 三 设立特惠房 目的：针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活 销售。 内容及形式： 利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价； 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。 节点活动 一、外接待入场庆典活动 时间：8 月 18 日（星期六） 目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。 内容及形式： 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典； 聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。 二、开盘公关活动系列 系列一 花好月圆开盘活动仪式 时间：开盘日 地点：南方商城（外接待） 目的：渲染开盘热潮 内容及形式： 花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等； 邀请各大
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