恒隆广场商业地产对定位、招商、管理的探索演讲稿.doc
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恒隆广场商业地产对定位、招商、管理的探索演讲稿.doc
1、 1 “恒隆广场对定位、招商、管理的探索”“恒隆广场对定位、招商、管理的探索” xx：我来讲讲上海的经验，我不是理论的研究者，但是我希望把过去几年的经验跟大家 沟通一下，恒隆地产在上海有两个商场，是完全不一样的商场。恒隆广场不是一个很大的商 场，是一个综合性的物业，里面有 16 万平方米的办公楼，商业部分只是 5 万平方米，可以 说不是很大。现在国内的发展很厉害，10 万、20 万、60 万都有。 我们当时是怎么操作的呢？在行业里有很多朋友告诉我们， 恒隆广场是一个非常特别的 广场，它的定位跟所有商场可能都不一样。里面基本是所有的世界名牌，可能是最多名牌的 商场。很多人跟我探讨，他们也希望做这
2、样的商场，问我们到底是怎么操作的。 1993 年的时候我们的开始做，当时也不清楚国内到底有没有潜力，我们看到几个很简 单的理由，相信上海一定会是世界上最大的商业繁荣的城市，在这么大的商业环境里，肯定 会有世界名牌的需要，到底这个阶段是十年还是二十年呢，在 93 年批租土地的时候，不清 楚。但是我们有一个基本的概念，我们盖这个商场主要是长远的投资，可以看到我们所有的 商场都没有卖，都是自己经营的，一共有 60 多万平方米。在新兴的市场里，你到底怎么样 判断这个时间呢，我们比较简单，在国际上，上海、纽约也好，在这么大的城市里，肯定要 有一个很高档的物业，如果在选址、设计、管理都能够达到世界一流的水
3、平的话，这个物业 是一定成功的，问题是等待时间是三年还是五年，还是十年。 我们公司的经营宗旨是看得比较长的， 恒隆广场投资是 60 亿人民币， 我们都没有贷款， 公司内部来做的。从这个角度我们知道，准会有一天会成功的。我们选址的时候，选一个最 好的， 设计一个最好的， 管理最好的， 在长远来说一定成功， 这个做法差不多全世界都一样。 我们开业到现在大概有四年了，我们这种看法是没有错的。 从定位讲，我们经常听到很多不同的讲法，我觉得有很多开发商非常主观，开发商是不 是真的很懂商业定位，我觉得不一定。我们在公司里经营了 30 多年的 SHOPPING MALL，我 们对 SHOPPING MALL 有一定的看法，在定位以前我们做很多的调查，但是定了以后，我们 经常会有一个做法，我们会跟定好的商家谈判，让他们告诉我们，到底他们的想法怎么样。 我们作为房地产开发者，千万不要忘了，其实所有的牌子，他
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