1、 鸿雁名居鸿雁名居 商业街招商运营执行方案商业街招商运营执行方案 一、商铺招商目标一、商铺招商目标 鸿雁名居地上商业街共 58 套，目前可售商铺为 29 套，可售面积 3605.83 ，另有可租赁商业街地下车库 7476.7 。目前考虑以招商推动销售的思路，采 取放水养鱼的策略，充分将商铺氛围营造成熟，并促进商业街后期的成功运营。通过商铺的商业价值提升促进销售，目标在两年内完成所有商铺销售工作。现 将项目 xx 年下半年度招商推广工作计划分解如下： 招商筹备期招商筹备期 招商签约期招商签约期 6 月 5 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 招商发布会招商发布会 前期筹备阶
2、段前期筹备阶段 业主谈判、 招商测试等业主谈判、 招商测试等 商铺装修阶段商铺装修阶段 2013 年初试营业，年初试营业，5 月开业月开业 成立商管公司成立商管公司 商铺交付商铺交付 招商实施、筹建商管公司阶段招商实施、筹建商管公司阶段 至至 10 月底完成招商目标月底完成招商目标 90% 商铺装修期商铺装修期 招商蓄招商蓄水期水期 招商工作原则招商工作原则： 1 1、招商优惠原则。、招商优惠原则。 给予经营户充分的免租期，以培育商业市场，建议免租期至少一年。 2 2、放水养鱼原则。、放水养鱼原则。 商业的盈利培育期一般要在三年以上，决不能用做住宅的思维来做商业。我们的运作思路是在前三年培育商
3、业市场，不以盈利为目标， 待市场逐步培育成熟，三年后开始盈利。 3 3、先招商后销售原则。、先招商后销售原则。 将剩余未售商铺进行统一招商，在全部完成招商并正式开业后，进行带租约式销售，预期在两年内完成全部商铺销售。 第一阶段：招商前期筹备阶段第一阶段：招商前期筹备阶段 时间：xx 年 5 月-6 月 四大阶段目标：四大阶段目标： 1 1、 完成已售商铺业主的沟通和测试工作，了解业主商铺收益完成已售商铺业主的沟通和测试工作，了解业主商铺收益预期，制定合理的统一租赁方案，与业主签订租赁委托书。对于可能存在的现实租金收益低于业预期，制定合理的统一租赁方案，与业主签订租赁委托书。对于可能存在的现实租金收益低于业 主预期收益的情况，可通过提高商铺售价进行补贴的方式操作，具体方案待所有业主初步洽谈结束后制定；主预期收益的情况，可通过提高商铺售价进行补贴的方式操作，具体方案待所有业主初步洽谈结束后制定
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