1、 大华现代城商业步行街完全推广方案大华现代城商业步行街完全推广方案 总行销思路： 重拳出击，闪电行销重拳出击，闪电行销。 大华现代城步行街从最初的市场调查、产品规划到现在的反复论证，经过多方的努力， 最终决定产品的推广方向，即以这八字作为行销思路，制定周密的行销策略与计划。 指导原则：强势炒作，速战速决强势炒作，速战速决 本案地处淮北新市中心，虽然政府的宏观战略目标将该区域划分为新淮北的政治中心 点，但由于淮北市民的陈旧观念无法与时俱进，本案所处地理位置尚不被大众认可，加上直 接竞争对手的制约， 要想在短期内完成步行街的销售， 客观上存在着较大的难度。 另一方面， 由于 2003 年淮北市商业
2、用房的供给量猛增，导致本案的容量空间急剧萎缩，有限的市场容 量又不允许本案打持久战。因此，要想在较短时间内达到理想的销售业绩，塑造本案的品牌 形象意义重大！ 基于这一思路， 我们提出， 在各竞争对手尚未完全意识到市场容量严重不足的残酷局面 时，抢先一步，以非常规手段大肆炒作大肆炒作，将本案的市场形象提升到一个足够高的平台，然后 以速雷不及掩耳之势推向市场，抢占市场先机，达成销售的目的！ 一、一、 软性炒作加强，引起关注，蓄势待发软性炒作加强，引起关注，蓄势待发 在开盘之初， 软性炒作是蓄集本案市场冲击能量的最佳手段之一。 按照原定的思路 （五一接受预订） ，在售楼处正式投入使用之时，只适当在各
3、媒体发布告知广告，向各 目标客户传达本案开始接受预订的信息， 此时不宜大做硬性宣传广告。 而是通过各种新 闻（软性炒作） 、活动，引起社会大众对本案的高度关注，制造口碑效应。 舆论导向： 打好政府牌，树立本案的权威性打好政府牌，树立本案的权威性 政府永远是一个地方社会的权威代表，利用好这个资源，与政府靠近，即是为自己 赢得威信的保证。 本案是淮北市政府招商引资的一大成果， 同时亦是本市唯一的一个房 地产重点工程，客观上己经具备了大肆炒作的条件。引导之初，可利用各种新闻事件作 为炒作题材，突显本案固有优势。 1、 利用奠基事件，引出话题，通过炒作，将本案上升为政府行为，增加大众 对本案的成功可信度； 2、 利用人为的炒作（如专家评论、记才采访相关领导等） ，挑起步行街 VS 传统商业形式的较量，制造舆论话题，加深民众对步行街的认识，同时由此而产生 到底是传统商业形式好还是步行街好的思考； 炒
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