1、 策划服务部策划服务部 2015.2.42015.2.4 一、背景一、背景 2014 年渐入尾声， 再过十多天即将迎来中国的旧历新年、 一年中最盛大的节日春 节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之 人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、 创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲 访友， 除了这些之外， 投资置业也成为他们的活动内容之一。 随着四川年终返乡客的回归， 投资浪潮开始凶猛刮起。以投资为目的购买者络绎不绝。绿地 468 公
2、馆推出首批住宅、五 岳合福地广场推出首批数百套住宅产品，均当日售罄。尽管大家对商业地产的市场凶猛 放量颇有微辞，但以龙湖北城天街、雄飞中心、南辰汇都为代表的商业依然劲销返 乡投资客，扮演着近期成都楼市中的购买主力军。 在投资意向集中爆发这段时间，制定专门的广告推广计划，以此吸引筹划近期投资的 返乡客，对咱们项目蓄客可达到事半功倍的效果。 二、返乡商业投资客群的共性二、返乡商业投资客群的共性 这些客户希望投资项目能够同步国际大都市，注重投资成本和升值空间并重，一般考 虑投资总价低，项目品相国际范，城市规划阶段的商业项目。 因此：我们在这次推广时有三个重点要注意 要做好物料的品质把控 政府对未来的
3、美好规划的描述，尽可能的详细一点，对这次推广是至关重要的。 项目描述是要具备国际化的视野。 三、三、活动阶段活动阶段 活动主题：“你回家，我买票！”“你回家，我买票！” 1、活动前期准备 地点选择：选在火车站、长途汽车站、中心广场附近派发慰问信、DM 单和亿联报。 时间选择：选择在春运返乡高峰期，春节前、后各一周 宣传物料：主体思想应为公益性 慰问信、DM 单、亿联报 准备好小礼品，以雨伞为主（现有），特别有意向的客户可加送水杯等礼品。 2 、活动中 场外发放慰问信、DM 单、亿联报，并及时为不明白人讲解体活动内容和活动地址， 还有他们能得到的好处。 现场人员做好项目的讲解和礼品的发放，现场气氛的营造，维护现场秩序。 后勤人员可以混到返乡人员中，和他们聊天，通过他们了解他们对体检的看法和顾 虑，针对他们的建议，我们在做出相应的改进。 3、活动后 做好本次活动的总结汇总， 物料不足的做好登记
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
