浩彤星河湾房地产项目营销节点划分及工作铺排方案.doc
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浩彤星河湾房地产项目营销节点划分及工作铺排方案.doc
1、 浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作铺排 第 2 页 共 6 页 项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排 一、一、 项目项目营销节点划分营销节点划分 二、二、 各阶段的工作铺排各阶段的工作铺排 包包包包装装装装及及及及形形形形象象象象推推推推广广广广 VI I 系系统统、导导示示系 系统统、工工地地围围档 档、售售楼楼部部装装修 修及及装装饰饰，企企业 业品品牌牌推推动动建建立 立 营营营营 销销销销 工工工工 作作作作 销销售售队队伍伍组组建建 广广告告公公司司确确定定 项项目目奠奠基基 售售楼楼部部选选定定 产产品品建建议议 推推盘盘计计划划 媒媒体体计计划划及及费费用用 进
2、进驻驻销销售售现现场场炒炒作作 开开始始认认筹筹前前期期准准备备 沙沙盘盘、户户型型模模型型 部部分分销销售售物物料料准准备备 价价格格方方案案 价价格格体体系系 认认筹筹方方案案确确定定 客客户户蓄蓄水水与与梳梳理理 海海天天客客户户俱俱乐乐部部 项项目目开开盘盘方方案案 营营销销活活动动方方案案 价价格格方方案案确确定定 价价格格体体系系确确定定 具具体体策策略略由由营营销销部部 根根据据市市场场及及项项目目情情况况具具 体体制制定定 营营营营 销销销销 阶阶阶阶 段段段段 筹筹备备期期 2 20 01 12 2 年年 5 5. .7 76 6. .2 25 5 5 5 月月 预预热热期期
3、 2 20 01 12 2 年年 6 6. .2 25 57 7. .2 25 5 日日 认认筹筹期期 2 20 01 12 2 年年 7 7. .2 25 5- -8 8. .2 25 5 公公开开发发售售期期 2 20 01 12 2 年年 8 8. .2 25 5 - -9 9. .2 25 5 强强销销持持续续期期 2 20 01 12 2 年年 9 9. .2 25 5- -1 10 0. .2 25 5 案案案案 场场场场 准准准准 备备备备 办办公公用用品品采采购购 现现场场管管理理制制度度 销销售售工工具具确确定定 销销售售人人员员进进场场 项项目目知知识识点点培培训训 日日常常接接待待 客客户户积积累累 客客户户意意向向沟沟通通 认认筹筹工工作作展展开开 合合同同认认购购书书准准备备 开开盘盘演演练练 开开盘盘现现场场气气氛氛营营造造 合合同同准准备备 客客户户通通知知
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