1、招商管理-（招商原则）招商原则） 1、 招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消项目必须满足当地市场消 费需求，且具有很强的吸引人流的功能费需求，且具有很强的吸引人流的功能； 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正 常经营商品或服务重复； 3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提 成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利； 档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平 均租金水平（按每平方米计）； 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 http:/ 招商管理-招商项目 店铺面积品类项目合作方式品类项目合作方式 眼镜档口自制豆腐档口 钟表档口
2、寿司档口 金行首饰档口鲜活海产档口 音像制品档口烧烤肉类联营 冲晒影印档口炸类联营 服装联营或档口熏、煮类联营 玩具联营或档口凉伴菜联营 手机档口风味糕点联营 小家具档口各地风味小菜 联营 专业护理屋档口散装米、面联营 配匙档口出租散装小食联营 洗衣店档口出租专业保健食品 档口 儿童乐园档口出租快餐档口 修理档口出租药店档口 通讯收缴档口出租 电话卡、上网卡代售 档口出租 培训招生档口出租 旅游咨询、代理档口出租 生鲜 用品 服务 4000平方米至 6000平方米 食品 熟食 招商管理-招商引进流程 招商项目初步立项 招商组现场考查 确定专柜及商品分类 招商谈判、签约 卖场档口规划及装修 财务
3、收款确认 进场前培训 进场营业 生意回顾 注：招商项目每三 个月进行一次评估， 全面确定合作项目 的淘汰与增加。 招商管理-终止招商项目流程 协议到期或提前终止 审核确定终止项目 财务帐目核查 招商组办理退场手续 帐务清算 门店监管撤场 http:/ 招商管理-招商项目新品引进流程 合作方新品申请或招商组新品要求 资料备案 新品审核 进场条件谈判确定 电脑资料录入 新品进场售卖 招商管理-说明事项 1、招商项目新品会每周召开一次； 2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程， 独立收银档口新商品采购部可提相关建议，但不强作规 定； 3、联营项目新商品定价由采购部负责，独立收银档口新商 品价格由合作方制定，但必须具有一定市场价格竞争力； 招商管理-招商项目商品淘汰流程 联营商品淘汰流程联营商品淘汰流程 销售资料分析 淘汰商品建议 同合作方协商 淘汰商品确定 淘汰资料通知店铺 淘汰商
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