1、第一部分第一部分第一部分第一部分 后调控时代下，不得不面对商业地产后调控时代下，不得不面对商业地产后调控时代下，不得不面对商业地产后调控时代下，不得不面对商业地产第一部分第一部分第一部分第一部分 后调控时代下，不得不面对商业地产后调控时代下，不得不面对商业地产后调控时代下，不得不面对商业地产后调控时代下，不得不面对商业地产 这是伟大的这是伟大的这是伟大的这是伟大的2008200820082008，送给我们的最好礼物。，送给我们的最好礼物。，送给我们的最好礼物。，送给我们的最好礼物。这是伟大的这是伟大的这是伟大的这是伟大的2008200820082008，送给我们的最好礼物。，送给我们的最好礼物
2、。，送给我们的最好礼物。，送给我们的最好礼物。 一、商业地产一、商业地产 盈利模式盈利模式 解王石之惑解王石之惑解王石之惑解王石之惑 序序序序 王石的王石的“ “ “ “诅咒诅咒” ” ” ” 商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持，如果搞 出租型商业地产而自身没有资金实力，则必死无疑；如果搞 出售型商业地产，则会遇到经营管理上的致命麻烦。 王石曾经在2004年表示 引子：引子： 新政下的房企战略思考新政下的房企战略思考 商业成功的黄金法则掌握经营权 在商业运做中，卖还是不卖的关键问题实际是一个对经营权的认识问题， 无数成功的商业模式昭示着一条永恒定律：掌握经营权是兴盛商业的关键。 Q
3、ONE ONEONEONE Q ONE ONEONEONE 难题一难题一难题一难题一 引子：引子： 新政下的房企战略思考新政下的房企战略思考 卖，还是不卖，背后的核心是 运营模式定位 运营模式对设计的影响 商业盈利模式（售卖或持有）的不同，项目后续商业定位、建筑设计、 运营管理模式也存在较大差异性。因此，商业地产项目在定位和设计 之前，应首先确定其未来的经营模式。 引子：引子： 新政下的房企战略思考新政下的房企战略思考 1 1 1 1、只售不租、只售不租SOHOSOHOSOHOSOHO“ “ “ “三无模三无模式式” ” ” ” 1 1 1 1、只售不租、只售不租SOHOSOHOSOHOSOHO“ “ “ “三无模三无模式式” ” ” ” 城市/选址：选择一线城市的最繁华地段。 目标客户：瞄准投资客，将产品定位为投资品，通过媒体炒作以高价将所有商 铺销售一空，获得开収利益最大化。
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