1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 如何撰写售楼处、样板房建议如何撰写售楼处、样板房建议 解题解题 售楼处售楼处 样板房样板房 沙盘沙盘 展场展场 销售工具销售工具 功能功能 建议要点建议要点 成交为王成交为王 第一部分第一部分 售楼部（营销中心、销售中心、展示中心）售楼部（营销中心、销售中心、展示中心） 平面布局及功能说明 包装应用 阵地阵地 1. 展示项目 2. 接待客户 3. 休闲等候 4. 银行及财务作用 战场战
2、场 1. 各种节点活动的场地 2. 客户洽谈与谈判 售楼部的基本功售楼部的基本功能能 原则原则1 1：邻近项目现场：邻近项目现场 1. 占用未来会所 2. 搭建临时售楼处 3. 租用现有建筑进行改造 原则原则2 2：选择人流集中的繁华地段：选择人流集中的繁华地段 1. 首选商业区 2. 其次可以考虑居住区的服务休闲场所 售楼部选址售楼部选址 从功能布局上分类，分为三大功能空间从功能布局上分类，分为三大功能空间： 售楼部功能售楼部功能空间设置空间设置 外部景观功能区外部景观功能区 内部功能区内部功能区 与样板房有关的功能区与样板房有关的功能区 景观绿化 广场停车 精神堡垒 接待区 沙盘区 洽谈区
3、 儿童娱乐区 办公区 卫生间 储藏间 影音区 材料展示区 景观示范区 室外休息区 参观通道 样板间 动线动线 比例比例 层次层次 灯光灯光 表达表达 惊喜惊喜 售楼部空间设置需要考虑的因素售楼部空间设置需要考虑的因素 动线动线 动静分区安排合理，洽谈区洽谈区需要安静舒适，接待区接待区宜靠近主入口，方便销售 人员第一时间接触客户，模型展示区将模型展示区将是访问者最感兴趣的去处，从展示区 到洽谈区要有便捷的流线，看完模型后去看样板房的动线将对空间起分割作 用，排队认购签约等特别时段的人流动线也需要计划在内，VIP 室不一定是给 贵宾客户大买家专用，常常被用来单独接待个别认真仔细的买家， 或难缠的 客户等需要区别对待的购买者。 动动线安排设置线安排设置 精神堡垒精神堡垒 景观绿化景观绿化 广场停车广场停车 接待迎宾接待迎宾 品牌展示品牌展示 影音区影音区 沙盘区（区域沙盘、项目沙盘、单体模型）沙
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