标杆房地产企业的核心竞争力-集团管控研究报告(85页).pdf
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标杆房地产企业的核心竞争力-集团管控研究报告(85页).pdf
1、2 目录目录 1. 沃尔玛对万达的管理启蒙沃尔玛对万达的管理启蒙P03 2. 万达集团管控的实现万达集团管控的实现P29 2.2 管控模式选择管控模式选择 2.1 战略目标调整战略目标调整 2.3 信息化的使用信息化的使用 P30 P34 P49 3 沃尔玛既是万达的商业伙伴,也是万达的商业启蒙者。沃尔玛既是万达的商业伙伴,也是万达的商业启蒙者。 “ 现在全球零售业最大特点就是连锁经营,从区域连锁 到国家连锁到全球连锁,这是今后商业发展最主要的方向, 只有连锁才能做到集中采购,才能降低价格,才有竞争力。 沃尔玛、家乐福为什么厉害,就是集中采购,天天平价。” 万达集团董事长王健林2005年 在谈
2、其“订单地产”时提到沃尔玛 4 沃尔玛简介沃尔玛简介 沃尔玛商店数量 沃尔玛全球总店数7266 美国沃尔玛总店数4141 美国沃尔玛广场(含商店)数3418 美国山姆会员商店数971 美国沃尔玛社区店数132 国际沃尔玛总店数(不含美国) 3125 中国沃尔玛总店数204 中国沃尔玛广场(分店)数99 中国山姆会员商店数3 中国沃尔玛社区店数2 中国沃尔玛好又多店数100 沃尔玛员工人数 沃尔玛全球总人数超过190万人 美国沃尔玛人数超过136万人 国际沃尔玛人数(不含美国)超过62万人 中国沃尔玛人数超过7万人 注:1.上表数据为2008年统计数据。2.右侧数据统计时间为2009年5月。 沃
3、尔玛连锁沃尔玛连锁 全球第一大连锁零售商 1962年由沃尔玛创立 覆盖全球16个国家 拥有超过200万员工 拥有7899间店铺 拥有最大的商业信息系统 2006年销售过3000亿美元 5 万达与沃尔玛交往的万达与沃尔玛交往的 10 年年 1999年,沃尔玛准备进军东北。 同年,万达放弃足球,转向地产。 2000年,万达发现商机,与沃尔玛艰苦地谈了一年,获得不是合同,而只是对方的“兴趣函”。 2001年,万达第一个商业地产项目长春万达广场诞生。 同年,沃尔玛在苛刻的监工和验收完项目后才与万达签订了苛刻的合同。 2002年,万达试水“沃尔玛入驻+底铺销售”的模式,逐步走向订单地产模式。 同年,万达学会引入主力店竞争的方式;开始采用“批量谈判”的方式提高效率。 2003年,沃尔玛与万达签订战略合作协议。 2004年,万达与家乐福接触。 翌日,沃尔玛主动向万达发合作函。 同年11月,沃尔玛全球总裁