1、俊发九夏云水 营销策略报告 Contents 目 录 01 02 03 2014年营销总结 2015年营销策略 2015年营销执行 Part 1 2014年九夏云水年度总结 销售总结 市场总结 客户总结 推广总结 现场总结 Part 1 2014年九夏云水年度总结 销售总结 市场总结 客户总结 推广总结 现场总结 数据分析：2014年项目累计认购约11.6亿元，签约金额9.9 亿元 备注：上述数据统计截止2014年12月22日 产品套数面积（） 认购金额（万 元） 签约面积 （） 签约金额（万 元） 洋房33051784.336292836064.4644874 别墅4716051.77491
2、2017959.0950327 车位2406184.6939405301.163375 合计61774020.7911599059324.7198577 销售走势：从全年销售情况来看，去化主要集中在下半年，与下半年推售 节点较多有关，且下半年节点存在推迟及改变现象，对销售形成一定影响 备注：上述数据统计截止2014年12月22日 2 1 3 1 39 24 2121 31 18 25 144 3 1 33 2 1 7 2 3 6 9 7 0 20 40 60 80 100 120 140 160 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 2014年各月销售情况统
3、计 洋房 金额 别墅 金额 洋房 套数 别墅 套数 Part 1 2014年九夏云水年度总结 销售总结 市场总结 客户总结 推广总结 现场总结 2013年6 月钱荒开 始 2013年 11月十 八届三中 全会金融 改革 2014年2月 首套利率上 浮10%银行 出现停贷。 2014年5月央行优先 满足首套房贷款需求 2014年4月 央行定向降 准0.5 2014年6月 央行二次准 备金率调整 0.5个点 2014年6 月昆明限 购政策松 绑传闻 2014年9 月公积金 新政出台 10月执行 2014年 9月央行 向5大行 实施 5000亿 2014年9 月30日央 行信贷紧 急松绑 2014年 11月21日 央行降息 阶 段 出 台 政 策 政 策 特 征 2013年3月“新国五 条”加重楼市调控后， 楼市也持续处于政策收 紧调整的状态，但6月 之后金融改革，信贷环 境开始恶化，至三中全
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